作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
土地結(jié)構(gòu)及使用主角的變化必會引起農(nóng)業(yè)的重大變革。當(dāng)前我國土地流轉(zhuǎn)已成社會發(fā)展的必然之勢，傳統(tǒng)的50后60后農(nóng)民即將逐漸的退出農(nóng)業(yè)的歷史舞臺，新一批有文化有思想的70和80甚至90后現(xiàn)代化農(nóng)場主逐步成為農(nóng)業(yè)的主角。天下大勢，分久必合，5至10年的時間我國的土地結(jié)構(gòu)將會無限接近于土地革命之前的狀態(tài)，屆時會出現(xiàn)一批批的新型“地主”。
隨著信息時代的發(fā)展和電腦手機等通訊設(shè)施的普及，農(nóng)資的多層面紗被一層層被動掀開價格體系愈加透明。多數(shù)農(nóng)資代理經(jīng)銷商和農(nóng)資加盟商開始降低利潤各種形式的促銷方案對農(nóng)資市場進(jìn)行狂轟亂炸，加上農(nóng)資電商的低價直營沖擊而今的農(nóng)資界已經(jīng)是風(fēng)雨飄搖。
農(nóng)資招商市場變革的暴風(fēng)雨即將來臨，當(dāng)前局勢下，諸位農(nóng)資代理經(jīng)銷商和農(nóng)資加盟商朋友，無論是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰的守，還是大刀闊斧、一往無前的攻仿佛都不是很好的辦法。難么面對這場終將到來的變革風(fēng)暴該如何應(yīng)對？未來的農(nóng)資界我們又該何去何從如何混跡？
筆者認(rèn)為，將會是以大戶農(nóng)場主為主流地區(qū)式散戶集中管理的模式。散戶在部分地區(qū)還會存在而且短期內(nèi)不會消失，但是土地最終集約化管理的趨勢是不會變的。針對將來可能出現(xiàn)的種植大戶有文化有思路的農(nóng)場主消費者，我們更加長遠(yuǎn)并且穩(wěn)定的利潤來源，將不會單單集中在肥料或者農(nóng)藥或者種子上。對于農(nóng)資代理經(jīng)銷商和農(nóng)資加盟商朋友未來的運作有如下七點建議：
一、服務(wù)完善化：何為服務(wù)完善？從農(nóng)作物種植，到農(nóng)作物收獲盡可能的提供所有農(nóng)戶需要的服務(wù)。有的朋友可能會說這樣太不現(xiàn)實了，如果只是提供肥料種子農(nóng)藥還可以，老百姓種植、打藥、澆水、收獲，別說沒有播種機收割機即使有了也忙不過來。筆者認(rèn)為，這些都不是問題，目前的機械化已經(jīng)初具規(guī)模并且機播手在有心的聯(lián)系下會有很多，我們只需要充當(dāng)一個橋梁的作用就可以了，你有了規(guī)模化的土地?zé)o論是播種者或者收割者還是植保單位都會很樂意跟你合作。
二、大顧客會員化：盡管目前會員化管理已經(jīng)有很多的農(nóng)資代理經(jīng)銷商和農(nóng)資加盟商已經(jīng)都在運營，然而多數(shù)流于形式實質(zhì)化的會員管理還有待提高。關(guān)于會員客情的維護(hù)和等級的劃分以及新老會員的激勵方式在此不一一列舉了。
三、網(wǎng)絡(luò)下沉化：注意種植大戶的信息收集并制定相應(yīng)的補貼政策，這里說的是補貼政策而不是讓諸位大落價，價格必須要優(yōu)惠，但需要有個名分。提前抓好流轉(zhuǎn)土地的客戶信息服務(wù)走在前面，先入為主。
四、薄利多銷化：這里所說的薄利多銷并不是說低價走量，薄利是因為附加服務(wù)的增多而不是單個產(chǎn)品的降價。
五、服務(wù)科學(xué)化：所謂科學(xué)化不是單單的自己學(xué)習(xí)科學(xué)，自身提高的同時需要借助科研單位高等院校的專家教授，通過合作廠家或者自身關(guān)系找到農(nóng)業(yè)方面的專家，在自己單位掛職，階段性的宣傳技術(shù)講課提高公司的科技影響力。
六、農(nóng)產(chǎn)品品牌化：農(nóng)產(chǎn)品的品牌銷售是以后發(fā)展的至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，前期不用非得做農(nóng)產(chǎn)品交易可以搭建農(nóng)產(chǎn)品的銷售平臺，前期的工作主要是農(nóng)產(chǎn)品的銷售信息搜集及搭建銷售平臺，后期運作自己的農(nóng)產(chǎn)品品牌合適的時機成立合作社，國家目前有并且以后還會更多的補貼政策包括農(nóng)產(chǎn)品初加工和深加工。
七、土地規(guī)模化：適當(dāng)?shù)臅r機、合適的價格條件下多抓成片的土地。國家政策推行另外自身的土地示范帶動性更強。 |