作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)在很多農(nóng)資業(yè)務員都會下鄉(xiāng)，會去農(nóng)資代理零售店進行促銷，而這些銷售行為，都會接觸到我們農(nóng)資產(chǎn)品的真正使用者也就是農(nóng)民，這就出現(xiàn)了一個問題如何在短時間內把你的產(chǎn)品向農(nóng)民介紹清楚，短時間內的促成銷售就是關鍵，通過多年來在農(nóng)資促銷中的經(jīng)驗，有人總結出了一套快速向農(nóng)民推介農(nóng)藥的方法，希望對各位農(nóng)資人朋友有幫助！
一個新農(nóng)藥產(chǎn)品要進行推，由名字新鮮到為人所知、所購、所用需要一個循序漸進的過程，而田間地頭的推介會則是諸多農(nóng)藥廠家與農(nóng)資代理經(jīng)銷商應用最多的“開場戲”。演好這場“開場戲”至關重要，會對新農(nóng)藥的推廣起到事半功倍的作用。
有人曾經(jīng)參與和目睹過多場新農(nóng)藥、新化肥在田頭垅間的各式推介會，有的做得較為成功收效明顯；有的則不敢恭維，推介會雖然隆重熱烈，甚至特邀諸多地方政府部門要員“蒞臨”，似乎場面不凡，卻收效甚微，農(nóng)民往往并不“買賬”。時下開短會、說短話的簡約節(jié)儉之風暢行，田頭農(nóng)藥推介活動也可簡約從事，農(nóng)資代理商努力將新品農(nóng)藥的銷售推介成本降至最小化，把推介的功效最大化，這就需要找好結合點，抓好關鍵的幾步。
一 做個好的演示牌。演示牌內容應簡明扼要，通俗易懂，盡量避免那些專業(yè)的術語與化學分子式之類的理論數(shù)據(jù)。演示牌的目的就是最直接地展示新品農(nóng)藥“姓啥名誰”、“功能幾許”、“誰家所出”、“怎樣操作”、“注意事項”，應做到所言一聽就知，所示一看就懂，讓農(nóng)民一學就會，摒棄那些花里胡哨“畫蛇添足”的臃腫贅言。
二 選個好的試驗方。田間推介演示會應該選擇在地段適中、交通便利、土壤植被適宜的試驗方。地段選擇得當，可以方便參與人員交流，增加農(nóng)戶觀摩數(shù)量，方便試驗田的前期、中期、后期的管理，還可以擴大演示區(qū)的輻射力和影響力，吸引更多農(nóng)戶的注意。土壤植被、作物品種的選擇、病蟲草害的發(fā)生狀況應在當?shù)赜幸欢ǖ拇硇裕拍芷鸬接嗅槍π缘亍耙虻刂埔恕薄ⅰ耙虿氖┙獭钡某尚А?br/> 新品農(nóng)藥在田間地頭試驗推廣，得精心選用一個好的操作手，他對新品農(nóng)藥性能熟悉，且農(nóng)業(yè)農(nóng)事技能嫻熟，最好是當?shù)氐闹脖８呤帧⒎N田大戶。新品農(nóng)藥的田頭推介不是一勞永逸的事，農(nóng)民講究的是要看到后續(xù)的“效果咋樣”。“就地取材”選定一個負責任的好監(jiān)測員，讓他跟進觀察，收集數(shù)據(jù)，察看新品農(nóng)藥在田間的真實表現(xiàn)。監(jiān)測信息一方面回饋實驗單位與推介商，一方面直接聯(lián)結農(nóng)戶，農(nóng)民自己熟悉的監(jiān)測員，他們見得著、信得過，對推介新品農(nóng)藥、農(nóng)資發(fā)揮著最直觀、最真實的功用。
這些看似普通的田間推介，無需浩浩蕩蕩的活動組織，更無須氣派輝煌的場景展示，貴在簡約高效扎扎實實做服務讓農(nóng)民看到實實在在的效果，這樣才能實現(xiàn)農(nóng)家商家的雙贏！ |