作者：佚名 來源：本站原創
中國的農資市場經歷這么多年的洗練，廠家打造品牌的手段和方法已經日益成熟，而伴隨著廠家發展而成長起來的經銷商群體也日益壯大了；壯大了的經銷商們正普遍面臨著事業發展的瓶頸，因為大部分的經銷商都是通過所代理經銷的品牌從而獲得發展的，當所代理品牌的市場發展到頂峰市場增長乏力的時候，經銷商們的事業又該如何繼續發展以求突破？一方面經銷商可能會通過經營代理更多的品牌來獲得發展，另一方面創立經銷商自己的品牌則是廣大經銷商群體發展的一條必然的道路。
經銷商要想創立品牌有兩種方式，一種是打造屬于自己的渠道品牌，將自己的商號作為品牌推廣出去獲得行業內的影響和地位，并通過品牌影響來爭取更多上游廠家及下游客戶的注意；比如國美、中域、金海馬等都是成功的渠道商品牌；品牌打造出來了應對上游廠家可獲取更多的優惠條件，對下游客戶（或顧客）則更有吸引力。而另一種方式是利用自身的渠道資源打造自己的產品品牌，采用貼牌加工或自辦廠房等方式逐步推廣自有品牌的產品。比如滿婷的前身是濟南膚螨靈霜的代理商，該公司看準了去螨產品的巨大市場適時的推出了自有品牌“螨婷”，結果后來居上螨婷一躍成為去螨產品的領導品牌。
首先，我們談談經銷商如何來創立自身的渠道品牌。
一、先注冊自己的渠道商號（商標）。
以前個體商戶剛興起的時候很多經銷商在剛從事貿易工作時，一般都沒有想到日后的長遠規劃以致商號命名本身都比較草率，比如我們常見的諸如“胖子”、“二毛”和“姐妹”等商號名，草率的命名就會為以后的進一步發展留下了阻礙。這些名字太通俗，不好注冊也不利于在發展中賦予品牌內涵；當你想打造品牌的時候商號可能就得改頭換面，這也就意味著你前期的商號經營所積累下來的市場效應會大打折扣。
二、在發展中不斷豐富品牌內涵。
渠道品牌的打造不是一朝一夕之功，渠道品牌要擁有響亮的名字、要有鮮明的形象和擁有讓人信任的服務、要擁有良好的經營作風和擁有一定的資金實力并且還要有規范的管理，這些條件都是構成渠道品牌的核心部分。
三、打造品牌核心競爭力。
如何將你和你的競爭對手區別開來你能給上游廠商和下游客戶提供哪些獨特的服務？你的品牌優勢又在哪里？這些問題就是經銷商在如何打造品牌核心競爭力的時候所要思考的。核心競爭力的打造一定要結合企業自身的實際情況，提煉企業的優勢，并將這種優勢具體化再進行相應的傳播推廣。
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