作者：佚名 來源：本站原創
市場營銷策略的成功實施總是從市場的具體情況出發的。農藥有它自身的特殊性，一是具有生產資料和消費品的兩重性；二是農藥市場種類繁多；三是應用技術對農藥產品功效有明顯影響；四是有毒性，農藥產品自身的特點和發展規律，決定我們不能完全依靠其它產品市場成功的經驗來處理農藥市場營銷活動。
農藥的需求特性以及趨勢。需求量大而分散農藥產品的市場在廣大的農村，雖然農村的人口比較多，但它不像城市，人們居住比較分散在各個地區，以戶為種植單位，各戶人口不同所擁有的土地數量不同，每家每戶根據自己對農業的估計和需求種植著不同的作物。需求集中而季節性強的農作物生長有著極強的季節性，這是自然因素決定的。盡管反季節作物生產有了很大的發展，但仍不能代表整個市場的農業生產情況。不同的季節種植的作物種類完全不同，因此病蟲害發生也是隨著不同季節有不同的變化。這些導致了農藥產品需求的集中性，而且需求往往會只在短短的幾天時間，過了這段時間，需求就會變為零。需求呈現明顯的區域性表現在不同的地區農作物種類不同，不同的地區同一作物種植方式方法不同，農藥產品需求的種類和數量不同。
農村分布在山區、平原、丘陵。又有水澆地、旱地、半干旱地之分。不同的區域有著不同的天氣、不同的作物結構、不同的水肥條件，有著不同的種植作物和種植習慣。這些決定了不同農作物病蟲害不同的發生發展狀況。導致對農藥需求種類不同、數量不同。需求受氣候條件的影響氣候直接影響作物生長，不同季節對農藥的需求，從而影響農藥的需求量。這導致了農藥市場的復雜性。需求趨勢，農民對高效、價格低廉、方便使用的農藥需求逐步增大。隨著農產品準入制度的推行，一些地方農民已經非常重視在商品價值高的作物（如大棚蔬菜、果園）上應用低毒、低殘留農藥產品，高效、低毒、低殘留、方便使用的農藥是今后較長一段時期的需求趨勢。
現在農藥市場的現狀供大于求，市場競爭劇烈。農藥市場總的來講是供大于求，是由消費者決定的買方市場，生產之間的競爭進入白熾化階段。由于國家對農藥生產行業缺乏有效的管理，使得農藥招商門檻大幅度降低，加之改革開放初期農藥行業有著較高的利潤空間，從而使得農藥生產企業數量激增、重復建設、產大于需，這是導致目前農藥企業惡性競爭和市場流通秩序混亂的根本原因。
對供貨商而言，銷售網絡還沒有成形。目前的銷售網絡基本都是供銷社、農技站或植保站，以民營資本經營為主。最近的發展完全打破了原有的供銷合作社獨家經營的局面。銷售網絡的分布因各地農業生產水平不同，差異很大，農藥代理普遍農藥基本知識缺乏，影響農藥的銷售、使用效果和安全。《農藥管理條例》規定農藥經營企業必須具備“相適應的技術人員”。事實上，80%以上的批發商都缺少農藥基礎知識的掌握，更無技術人員，只是憑多年的經驗在儲存、運輸、推廣；批發商的銷售員和眾多的零售商幾乎全部直接來自農民，尤其近年突擊進入的零售商，昨天還在種地，在向別人詢問如何防蟲治病，今天擺幾個柜臺，就開始銷售指導別人用藥了，導致藥害等事件頻繁發生。 |