作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
曾經(jīng)一個(gè)縣級肥料經(jīng)銷商，同時(shí)有十個(gè)八個(gè)品牌產(chǎn)品這都不是稀罕事。如今在很多地區(qū)尤其是經(jīng)濟(jì)作物區(qū)隨著農(nóng)資市場競爭日趨激烈為了更好地做好市場推廣，縣級農(nóng)資經(jīng)銷商開始“放棄芝麻專抓西瓜”只專心代理一兩個(gè)大品牌。
最近，市場上的幾家縣級農(nóng)資經(jīng)銷商，在他們的門店里，幾乎看不到其它農(nóng)資店那種品種繁多、堆積如山的農(nóng)資產(chǎn)品。這位農(nóng)資代理十幾年來都是主要推廣一個(gè)廠家的產(chǎn)品，就是美國普利液體有機(jī)肥，由于產(chǎn)品質(zhì)量好，一年銷售額都在5000多箱以上。憑這一個(gè)品牌，就讓他在這個(gè)區(qū)域的農(nóng)資市場就站穩(wěn)了腳跟。
作為縣級代理人力物力有限能把一個(gè)品牌做好就非常不容易。如果能專心做好一二個(gè)產(chǎn)品市場份額同樣可以做大。眼下，不少縣級農(nóng)資代理，市場經(jīng)營效益不太理想的原因，不是經(jīng)營品牌少。恰恰相反，經(jīng)營的品牌不分主次，啥都想代理，結(jié)果什么品牌都想占著，結(jié)果農(nóng)資企業(yè)的產(chǎn)品也沒有好銷量，廠家只好選擇其他代理。
前些年，不少農(nóng)資代理看中的是產(chǎn)品利潤，只要農(nóng)資產(chǎn)品利潤空間大不管大品牌小品牌就代理。后來很多小廠家的品牌產(chǎn)品效果不明顯甚至還存在假冒偽劣。隨著農(nóng)民品牌意識(shí)的提高代理小品牌不但銷量難以持續(xù)提高有時(shí)還會(huì)砸了自己的牌子。吃了虧，大家慢慢地認(rèn)識(shí)到“寧吃鮮桃一個(gè)，不要爛杏一筐”。
縣級農(nóng)資代理之所以開始重視“西瓜”，放棄“芝麻”，還有一個(gè)原因，就是許多人從一開始開始明白一個(gè)道理，一味靠提高農(nóng)資批發(fā)差價(jià)，提高產(chǎn)品價(jià)格，一是做不大，二是也行不通。一些聰明的農(nóng)資代理商，不再把重點(diǎn)放在能從農(nóng)民手里賺多少錢而是充分利用廠家推出的銷售激勵(lì)政策多銷售產(chǎn)品多提供銷量爭取從廠家多拿返利。很多情況下“傷其十指，不如斷其一指”。如果推廣多個(gè)品牌，都銷量平平，拿不到廠家返利，還不如集中精力，做大一個(gè)品牌，爭取廠家最大優(yōu)惠。再說，這幾年，農(nóng)民的品牌意識(shí)越來越強(qiáng)縣級經(jīng)銷商手里如果沒有大品牌產(chǎn)品以后能不能存活下去，還是一個(gè)未知數(shù)。 |