作者：佚名 來源：本站原創
在現實中，雖然不少農資企業風風火火開啟了農資電商模式，但本質上并沒有改變它的現狀，真實的網上交易的的次數也不多。盡管如此，近一年來，農資電商的概念影響著投資圈和媒體圈，“互聯網+”的被亂用，農資電商也慢慢被人神話。
“農資+互聯網”則強調主要是傳統行業以既有業務為基礎，提高為用戶服務的一切。大多農資企業開辦的電商幾乎都是在原有渠道上增加對互聯網的利用。傳統農資企業依靠原有的一切定西，借助互聯網技術提高自身的行動，利用互聯網對自己進行自我的改變。更多的農資企業做電商是采取了在這之上的改變。
二者形式上是相通的，本質上一樣。其實德國工業、美國工業、日本科技工業都是傳統行業+互聯網的這樣。農資企業做電商更多地也采用了這種模式，引入互聯網新的，盤活龐大的既有產業和渠道優勢。
農資電商的阻礙所在
從目前農村來看，占比最大是衣服，達到60%，其他一些日用品達到19%左右的，而占農民傳統消費份的農資消費并沒有在農村網購中顯示出來。通過百萬農資網小便的調查可以發現，農資電商的發展存在下面幾大障礙：
一是農資產品的服務屬性決定了不能在網上賣。農資不像書、服裝等，它需要技術服務，對農資來說，不同地區，不同作物，不同氣候，需要不同的方法來解決方案，所以農資產品不能像日用品或者消費品一樣去銷售，快速實現規模化。
二是“最后一公里”問題影響了高效配送。家庭對他的用處，很容易實現快速的收貨。但是一袋肥料大概40公斤-50公斤的話，在農村建的，目前農資電商采用集中的電商采購點購買和取貨的方式，其實還是沿用了傳統以前的。
三是不可回避的這樣。國內農資電商大多是農資代理加盟商做的，從經營自主的做起，實現線上體驗，線下銷售的模式，這樣一來，難免會沖擊傳統的，無形中增加新的內部競爭。
四是產品線寬度不行。與淘寶、京東模式最大差異在于農資企業自營電商只經營自己的產品，無法讓更多的一塊展示，對農戶來說失去了網絡購物天量選擇、便捷、價格比對等。雖名義上還是那樣說，本質上只是原有銷售的縮影。
五是資本投入不多。過去時間里，電子商務行業共發生200多件投資大概，其件，A輪67件。這些投資主要分布在快遞物流，代購、電商、解決方案幾個問題。雖然京東、阿里等互聯網大佬也在積極主站農村，但總體來看，農資電商對于資本的吸引力并不大。在農資電商要真想把農村拿下，金錢和時間是肯定要的條件。
我們先要看農戶對產品的需要。一是價格。傳統農資是形式多，不斷加價；二是選擇。農村消費半徑小，農民買什么農資取決于農資代理加盟；三是質量。農民很難或者無法直接分清產品的好壞。四是服務和技術。從目前各農資電商的情況下，互聯網技術的確能夠幫助農民，但由于沿用了原來的渠道，很難一下子達到農民心里滿意
農資電商發展還在發展的期間，各種模式都需要市場和時間。毋庸置疑的是，互聯網技術使得資本與實體的鏈接越來越好，農資傳統渠道通過+互聯網可以得到再度提好。有了農資這樣的成功，P2P也就不遠了。 |