作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
一、變簡單的品牌為系統(tǒng)化的品牌運營
中國的企業(yè)向來都很熱衷于簡單的品牌推廣，比如說請明星代言或者上電視廣告等方法，這是大品牌的專利因為他們有錢，小企業(yè)如果選擇這一條路無異于是充當(dāng)市場炮灰，況且，這種模式在產(chǎn)品、價格和銷售模式都已經(jīng)高度同質(zhì)化程度高的今天，已經(jīng)明顯地顯得過于傳統(tǒng)和過時了。價格昂貴不說最后都因為投入不足而淪落為簡單的產(chǎn)品推廣，真正能夠產(chǎn)生品牌效應(yīng)帶來利益的很少。因為真正的農(nóng)資品牌是需要長年累月進行系統(tǒng)化的品牌經(jīng)營才能形成的，農(nóng)資招商企業(yè)要做好系統(tǒng)化的品牌經(jīng)營首先需要改善品牌思維、優(yōu)化品牌戰(zhàn)略、設(shè)定品牌目標(biāo)；更需要找到品牌差異完善品牌優(yōu)勢重新進行精準(zhǔn)的品牌定位；最重要的需要完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)建立品牌運營體系、設(shè)立專門的品牌機構(gòu)集中品牌資源、統(tǒng)一品牌策略實施規(guī)范化的品牌營銷管理。
二、單向的線上推銷轉(zhuǎn)變?yōu)榛有偷木�下營銷
自從進入到網(wǎng)絡(luò)時代以來，人類的生活方式已經(jīng)被徹底的改變，農(nóng)資代理商的代理方式也隨之改變。所以網(wǎng)絡(luò)營銷方式也開始被越來越多的企業(yè)所接受。可是，很多企業(yè)的營銷卻僅僅只局限于簡單的網(wǎng)絡(luò)推廣——請幾個人，在一些B2B、B2C網(wǎng)站不斷地注冊公司企業(yè)并發(fā)布產(chǎn)品信息，這種方法是一種單相思般的簡單銷售，很多農(nóng)資招商企業(yè)甚至連寫幾篇軟文發(fā)帖都弄不好。這種推銷方法其實是很被動的并且沒什么作用，況且沒有任何互動性可言根本無法讓市場記住你。再說，這種銷售方法只是簡單的把產(chǎn)品賣出去，只是憑借個人經(jīng)驗和能力在一個點上發(fā)揮，而營銷卻是能夠讓產(chǎn)品在今后也能賣的更好，這是在一個面上發(fā)力。所以，農(nóng)資招商企業(yè)要想做得好還得變被動為主動，在進行線上推銷的同時還得設(shè)法舉辦一些線下營銷活動，設(shè)法與客戶互動讓客戶記住并接受你的品牌。記住一個定理：線上做的事情，線下一定要有具體體現(xiàn)；線下做的活動，線上一定要有相應(yīng)的傳播。
三、從追求產(chǎn)品價格轉(zhuǎn)為追求品牌價值
一雙運動鞋的原始價值也就值幾十元，但是貼上李寧標(biāo)簽后就賣200多，而貼上阿迪標(biāo)簽就能賣600多，這就是品牌價值的意義。如今產(chǎn)品、價格和市場都高度趨于同質(zhì)化，無硝煙的價格之戰(zhàn)已然成為企業(yè)品牌自殺的利器。所以，農(nóng)資招商企業(yè)如何有效提升品牌價值就是當(dāng)務(wù)之急。品牌價值的80%是文化，它代表著一種對于文化的認可，一種品位，一種格調(diào)，甚至于代表了一種生活方式。對此深有研究的企業(yè)都已經(jīng)賺得盆滿缽滿了。所以，培育品牌文化改變傳播途徑和方法，讓品牌意識滲透到每一個角落，從而影響到社會大眾，就是品牌價值提升的重要手段。 |