作者：佚名 來源：本站原創
農資經銷商作為農資市場進程中的尖兵，絕大部分還圍繞在一個小市場，受到產品供應不可靠、市場產品價格波動太頻繁、資金使用成本太高等問題的困擾和摧殘。想做大，卻沒有可以控制的方法；想做強，卻因資金問題以及低級競爭、惡意競爭所困擾。
農資行業發展前景很好但是發展確是有些艱難。進入21世紀，全球經濟發展我國市場經濟體制也在進行完善，“三農”問題成了我們的焦點問題，傳統的農資行業成了一個蘊滿財富的朝陽化產業。但是長期以來，由于這個農資市場自身及消費者的特殊性，農資方面被現代營銷理論所忽視，與IT、醫藥、房產等行業相比，農資行業的發展速度一直處于落后狀態。
盡管今年國家也出臺了相關政策，但化肥原材料價格情況還很難說，畢竟成本問題就會是一個困擾。因為成本的上升，再加上國家的政策問題，一些沒有足夠實力的農資企業在原材料高成本和市場接收能力低的雙重壓力下步履維艱。同時，今年一部分農資經銷商因為資金鏈斷裂，已無力強撐下去；一些稍微有些實力的農資經銷商在市場繼續進行銷售但卻發現生意一天一天難做。市場的變幻無常給企業一個警示以此來都意識到了趨勢的艱難，農資市場在國內原料產能沒有釋放之前，企業將面臨艱難的局面。
要發展農資行業必須實施農資品牌化戰略。所謂農資品牌化，主要包括：產品和渠道品牌化。關于產品品牌化，這是農資生產企業的主要工作，渠道品牌化的工作當然主要在農資招商這一層面上。如今農資行業的競爭態勢本來混亂，又面臨原材料漲價危機，生產廠家的集中也都越來越注重建立具有相當實力和各種優勢的大品牌，并開始注意建立以及維護各自的品牌資產。我國農資傳統的渠道商業模式是：廠家-縣級經銷商-零售門店-農民。在這一鏈條上，最為關鍵的一環節是縣級農資經銷商，經銷商直接關系到整個區域市場的好壞。因此，對于縣級經銷商市場的操作尤其重要。
就目前市場而言，渠道和網絡是市場競爭中最為核心和關鍵的部分。縣級經銷商只有擁有穩定的銷售渠道和網絡品牌，也才具備了做強、做大、超越別人的資源。 |