作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
作為農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商日常的經(jīng)營(yíng)過程中，每天面對(duì)的工作就是銷售推薦和接待工作，如何調(diào)高銷售、如何成為一流的代理商、如何做大做強(qiáng)和如何構(gòu)建自己的網(wǎng)絡(luò)做大做強(qiáng)，成為農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商普遍關(guān)注的一個(gè)問題。
首先，農(nóng)資代理商需要看看自己銷的是什么？或許，他們會(huì)異口同聲的說農(nóng)藥和肥料唄！其實(shí)，他們所銷售的就是他們自己。中國(guó)老百姓對(duì)農(nóng)藥和肥料品牌認(rèn)知度不強(qiáng)，老百姓選擇農(nóng)藥和肥料往往是選擇的農(nóng)資代理商本人，所以，日常生活中我們必須注重周圍生活環(huán)境和人際關(guān)系的處理逐步樹立我們的信譽(yù)。愛大家大家才能愛自己，我們一定要注意自己的言行處理好周圍的關(guān)系。 其次，就是我們售的是什么？我認(rèn)為我們所售是我們的理念，農(nóng)藥和肥料只是我們這個(gè)理念的實(shí)體。我們必須把自己價(jià)值觀融入到我們銷售中，融入到我們每次跟客戶的交流中這樣我們就是從思想上吸引和引導(dǎo)客戶，常此以往，我們所培養(yǎng)的客戶就會(huì)從內(nèi)心上接受你，這就是銷售的內(nèi)涵所在。
如何提高銷售額？
提高銷售額我們首先要分析自己的周圍種植結(jié)構(gòu)的情況，把自己的店面輻射區(qū)域的作物進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì)，按照種植面積，種植種類以及施肥用藥的時(shí)間細(xì)分，根據(jù)這些設(shè)計(jì)自己店面銷售的產(chǎn)品組合不要盲目上貨。
我們現(xiàn)在很多終端都是這樣一個(gè)問題就是有農(nóng)資代理商送貨到門口，問要不要錢要錢拉走不要錢先放下回頭在說。其實(shí)在長(zhǎng)期這樣下去自己在經(jīng)營(yíng)的過程中產(chǎn)品沒有合理的搭配，銷售業(yè)績(jī)往往提高不大賣什么都不精，沒有良好的產(chǎn)品組合解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)問題就沒有好的結(jié)果。
所以，產(chǎn)品組合，是我們以后在經(jīng)營(yíng)過程中必須要處理和面對(duì)的首要問題。搭配銷售，配方施肥，用藥。
第二，田間地頭，鄉(xiāng)村街道
農(nóng)資代理經(jīng)銷商要常常走訪到地頭處理農(nóng)作物發(fā)生的病蟲害，去拜訪當(dāng)?shù)胤N植較大的農(nóng)戶幫助他解決問題。每年病蟲害來臨之前可以到村莊街道散發(fā)傳單，制定預(yù)防配方。
第三，擴(kuò)大銷售范圍，提高當(dāng)?shù)赜绊懥?br/> 農(nóng)資代理商銷售的過程中我們往往注重的是周遍的銷售環(huán)境，其實(shí)，我們?cè)谧龊弥鼙殇N售市場(chǎng)的時(shí)候一定要注重自己的開發(fā)計(jì)劃把自己的銷售的影響力要擴(kuò)張大一定的范圍去比如我們一般銷售在3華里范圍內(nèi)，其實(shí)，最少6華里范圍內(nèi)都是我們銷售的重點(diǎn)區(qū)域，每年要制定鄉(xiāng)村拜訪計(jì)劃和自己的宣傳計(jì)劃，現(xiàn)在是競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)你不做的時(shí)候，其實(shí)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)悄悄的去做了，所以，不要等到我們客戶找到我們，我們必須要有明確的回訪做好宣傳計(jì)劃。 農(nóng)資代理經(jīng)銷商要常常給一些新老顧客回訪電話詢問打藥施肥效果如何，在管理過程中遇到了什么問題還有什么問題沒有解決。這樣拉深彼此的交往和關(guān)注同時(shí)要給一些大客戶指定檔案，熟悉客戶購(gòu)買規(guī)律或者購(gòu)買農(nóng)藥的頻次以便更好地做好農(nóng)藥銷售。
現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)很多人只是等到客戶使用后有問題后才去拜訪，或者去解決，其實(shí)，在開始的時(shí)候我們就必須關(guān)注這些必須給自己指定詳細(xì)的回訪計(jì)劃，比如三加一模式，賣三天藥回訪一天。這樣，就降低了農(nóng)藥用肥過程中存在的問題又提高了自己在當(dāng)?shù)氐穆曌u(yù)更多的留住老客戶。 |