作者：佚名 來源：本站原創
經過在鄉鎮農村調查后發現，這些基層經銷商店成功的原因，基本上都是運用了以下幾大策略：
一、鎖定目標顧客
基層農資代理經銷店是為農村基層服務的，贏得了顧客的認可就有了人氣，有了人氣之后才能慢慢積聚財氣，這是誰都知道的。一些有心眼的農資代理經銷商，看準了基層外出勞力多，留守在家種地的基本上都是老年人、小孩及家庭婦女，他們種田不僅需要農資服務還需要種植技術上的指導。比較精明的經銷商便會主動上門去幫助他們制訂生產計劃，及時地配送農資產品，慢慢的就建立起了一種長期的供貨關系使他們成為了自己生意目標和對象。有的農資代理經銷商還與專業的合作社、種養業大戶結成對子，及時配供貨真價實的農藥、化肥與種子，擴大了可以給自己帶來最大價值的顧客群體，并且在經營策略與農資產品的策劃上，盡可能地與這些目標顧客保持一致。
二、對顧客真誠
目前的農資消費市場還處于高速發展的時期，還在逐漸的邁向成熟，消費者的心態也在逐漸的成熟，在這種情況下，農資代理經銷商和農資加盟商們如果想要使自己的門店得到農民朋友的信任和支持，留得住回頭客，堅持誠信這一最基本的原則就顯得十分重要了。特別是在農資商品不斷增多可供消費者任意選購的時候，他們的消費也會越來越理性，消費者可被你愚弄一時但決定不會被你愚弄一世。有長遠眼光的基層門店會主動承擔退貨，讓消費者互換產品等，千方百計的讓消費者滿意。暫時的劣勢不可怕，只要你坦誠地做，便會贏得信賴。
三、價格合理
產品價格便宜能大大提升顧客購買的誘惑力，經銷商在這個時候必須考慮自己的長遠利益和薄利多銷的問題，不能只做一次性的買賣。消費者在購買農資產品的時候，也會有精力、時間及交通等方面成本上的考慮，并且許多消費者在購物的時候會把購物過程中的體驗作為非常重要的購買依據。因此，作為好的經營者，要在有利可圖的前提下盡可能的降低消費者的購買成本，使他們既對你經營的農資產品有質量的認可，也對你所經營農資產品的價格有個比較，讓他們心中有數，認為你的農資產品質量高且價格合理，他們就會是你的常來客。
四、做好關系營銷
基層農資代理經銷門店也同樣生存在一個外部環境中，門店越是要長期存在對這個環境的依賴性就越強�，F在有一些地方靠請客吃飯聚人氣，雖然這種做法有一時的店面和產品的推廣作用，但消費者最終認可的是你的產品質量和信譽。成功的經銷商靠促銷點綴積聚門店的人氣并提升了自己的營銷業績。如有的農資代理經銷商把農資廣告做在送貨的農用車上，有的經營者把新農藥和化肥免費給當地農戶先行試驗為他們提供技術資料，使消費者感受到了他們的情真意切，使農資代理經銷商的賣點與農民需求的買點得體地結合起來，雙方的利益關系都得到了展示與維護，顧客自然常來常往。 |