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    國內廠家第一大悲哀就是打價格戰。試問一個企業的產品沒有利潤，公司從何來盈利之說？沒利潤，不賺錢，農資經銷商用什么搞服務？老百姓最終看到的是這個產品的價值而不是價格！薄利多銷讓許多實力不強的品牌喪失了競爭力？國外農資企業賺錢是因為他的技術和專利值錢。近兩年海闊利斯同行都慢慢的認可它。就是因為質量、配方和劑型出眾，它有技術研發團隊和高端的生產設備。
    國內的農資企業缺乏工匠精神。農藥產品制劑為什么不如國外的藥效好？因為不去扎扎實實追求各項影響農藥藥效的指標的最優化，而是投機取巧，打擦邊球。從原來的含量變化，添加高毒，添加隱性專利，沒有深入的研究制劑配方，提高藥劑在田間的有效使用率，農資代理一味的追求產品成本而沒有關注農民的最終使用成本。
    缺少有效的服務。農資代理業務人員的大多數時間浪費在了路上，從而和客戶溝通就沒有更多的時間，走到田間地頭服務。漸漸的看到有些廠家在給業務人員配備電腦和交通工具，既羨慕又佩服，羨慕是農資業務員比以前待遇好了，佩服是農資企業明白了一個道理，廠家給業務人員發工資最終是業務員有限的生命、青春歲月、時間！配備交通工具后，業務人員就能有更多的時間去發揮作用溝通客戶，服務農民，實現銷售任務。
    每年更新大量的各類登記證件資源，你有能力把自己的每個產品都做到最優化嗎？農資招商業界應該知道國內有個農資企業他就五個產品，年營業額卻超過了一個億，一個普通的甲維鹽給國內企業留下了無數的遐想，有幾個農資企業真正化驗過，了解過它的規模以及實力。但是他可以運用現有技術把一個產品做精，他就這么做。我相信大多數企業都有把一兩個產品做好的能力。