作者：佚名 來源：本站原創
作為農資經銷商，如何采取靈活有效合法的農資經銷形式，牢牢把握住農資經銷的銷售終端資源，不僅能在吸引消費者，而且可以有效地給競爭對手壓力，將農資代理活動順利地進行下去，無疑是提升農資銷售增長點的一個突破口。那么，面對這一形勢，農資經銷商怎么才能建立好自己的農資銷售根據地呢？
找出盲點，開辟新路。與專業大型農資生產合作社聯合，做好農資貨物促銷工作。當前農業發展環境比較好，促進了農資合作社的迅速發展。他們承擔著農產品的生產和外銷任務，因而他們生產的農資產品各有特色，在病蟲害預防以及作物營養施肥上，農藥化肥品類和種子農膜等農資產品各有特定要求。目前農村的作物防治專業隊伍，他們的防治對象主要集中在水稻、棉花等作物上，對其他作物的病蟲防治基本上處在無暇顧及的境地，就湖南省而言，有報道表明：全省有統防統治專業隊伍擔當的只占全省20%的防治面積。這就為我們的農資經銷商留下了一個比較好的發展空間。
再就從目前的農村消費的現實情況來看，因大部分青壯年勞動力外出打工，農村中留下從事種田的大多數都是年老或婦女勞動力，而且田地比較分散，在農忙季節對農資產品的需求一時也難以滿足要求，尤其是在各種病蟲害發生的時候，因面積分散使這些農戶成了統防統治以外的死角或盲點，如果農資經銷商在這個時候，主動為他們提供農藥化肥和種子的上門服務，開展農資送貨促銷工作，這既解決了這些農戶的燃眉之急，緩解了他們生產和農資產品缺乏的矛盾，也贏得了自已的忠實客戶。
更值得一提的是，專業合作社和生產聯合體系他們對農藥化肥等農資產品的需求有一定的規定和要求，比如生產綠色無公害蔬菜的生產基地，對高效低毒低殘留農藥的需求量相對也大，如果在進行終端促銷時，把基礎供貨以及技術培訓有機結合起來，發展渠道直接送貨到專業合作社。基層的農藥銷售，必須高度重視和強化農資產品終端的建設，把一切都牢牢地掌握在自已手中，這樣才能使農資銷售事業越做越大，越做越強，建立起自己有效的銷售力量。 |