作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)在很多農(nóng)資業(yè)務(wù)員都會(huì)下鄉(xiāng)，會(huì)去農(nóng)資代理零售店進(jìn)行促銷(xiāo)，而這些銷(xiāo)售行為，都會(huì)接觸到我們農(nóng)資產(chǎn)品的真正使用者也就是農(nóng)民，這就出現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題如何在短時(shí)間內(nèi)把你的產(chǎn)品向農(nóng)民介紹清楚，短時(shí)間內(nèi)的促成銷(xiāo)售就是關(guān)鍵，通過(guò)多年來(lái)在農(nóng)資促銷(xiāo)中的經(jīng)驗(yàn)，有人總結(jié)出了一套快速向農(nóng)民推介農(nóng)藥的方法，希望對(duì)各位農(nóng)資人朋友有幫助！
一個(gè)新農(nóng)藥產(chǎn)品要進(jìn)行推廣由名字新鮮到為人所知、所購(gòu)、所用需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，而田間地頭的推介會(huì)則是諸多農(nóng)藥廠家與農(nóng)資代理經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)用最多的“開(kāi)場(chǎng)戲”。演好這場(chǎng)“開(kāi)場(chǎng)戲”至關(guān)重要，會(huì)對(duì)新農(nóng)藥的推廣起到事半功倍的作用。
有人曾經(jīng)參與和目睹過(guò)多場(chǎng)新農(nóng)藥、新化肥在田頭垅間的各式推介會(huì)，有的做得較為成功收效明顯；有的則不敢恭維，推介會(huì)雖然隆重?zé)崃遥踔撂匮T多地方政府部門(mén)要員“蒞臨”，似乎場(chǎng)面不凡，卻收效甚微，農(nóng)民往往并不“買(mǎi)賬”。時(shí)下開(kāi)短會(huì)、說(shuō)短話的簡(jiǎn)約節(jié)儉之風(fēng)暢行，田頭農(nóng)藥推介活動(dòng)也可簡(jiǎn)約從事，努力將新品農(nóng)藥的銷(xiāo)售推介成本降至最小化，把推介的功效最大化，這就需要找好結(jié)合點(diǎn)，抓好關(guān)鍵的幾步。
一 做個(gè)好的演示牌。演示牌內(nèi)容應(yīng)簡(jiǎn)明扼要，通俗易懂，盡量避免那些專(zhuān)業(yè)的術(shù)語(yǔ)與化學(xué)分子式之類(lèi)的理論數(shù)據(jù)。演示牌的目的就是最直接地展示新品農(nóng)藥“姓啥名誰(shuí)”、“功能幾許”、“誰(shuí)家所出”、“怎樣操作”、“注意事項(xiàng)”，應(yīng)做到所言一聽(tīng)就知，所示一看就懂，讓農(nóng)民一學(xué)就會(huì)，摒棄那些花里胡哨“畫(huà)蛇添足”的臃腫贅言。
二 選個(gè)好的試驗(yàn)方。田間推介演示會(huì)應(yīng)該選擇在地段適中、交通便利、土壤植被適宜的試驗(yàn)方。地段選擇得當(dāng)，可以方便參與人員交流，增加農(nóng)戶觀摩數(shù)量，方便試驗(yàn)田的前期、中期、后期的管理，還可以擴(kuò)大演示區(qū)的輻射力和影響力，吸引更多農(nóng)戶的注意。土壤植被、作物品種的選擇、病蟲(chóng)草害的發(fā)生狀況應(yīng)在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ拇硇裕拍芷鸬接嗅槍?duì)性地“因地制宜”、“因材施教”的成效。
新品農(nóng)藥在田間地頭試驗(yàn)推廣，得精心選用一個(gè)好的操作手，他對(duì)新品農(nóng)藥性能熟悉，且農(nóng)業(yè)農(nóng)事技能嫻熟，最好是當(dāng)?shù)氐闹脖８呤帧⒎N田大戶。新品農(nóng)藥的田頭推介不是一勞永逸的事，農(nóng)民講究的是要看到后續(xù)的“效果咋樣”。“就地取材”選定一個(gè)負(fù)責(zé)任的好監(jiān)測(cè)員，讓他跟進(jìn)觀察，收集數(shù)據(jù)，察看新品農(nóng)藥在田間的真實(shí)表現(xiàn)。監(jiān)測(cè)信息一方面回饋實(shí)驗(yàn)單位與推介商，一方面直接聯(lián)結(jié)農(nóng)戶，農(nóng)民自己熟悉的監(jiān)測(cè)員，他們見(jiàn)得著、信得過(guò)，對(duì)推介新品農(nóng)藥、農(nóng)資發(fā)揮著最直觀、最真實(shí)的功用。
這些看似普通的田間推介，無(wú)需浩浩蕩蕩的活動(dòng)組織，更無(wú)須氣派輝煌的場(chǎng)景展示，貴在簡(jiǎn)約高效扎扎實(shí)實(shí)做服務(wù)讓農(nóng)民看到實(shí)實(shí)在在的效果，這樣才能實(shí)現(xiàn)農(nóng)家商家的雙贏！更多的農(nóng)資加盟、農(nóng)資代理、農(nóng)資招商信息盡在百萬(wàn)農(nóng)資招商網(wǎng)，詳情請(qǐng)錄http://www.as0514.com。 |