作者：佚名 來源：本站原創
“農戶到零售店里買農資產品，零售店就要為這個農戶的這幾畝地免費打一次農藥。農藥由農民用戶購買，人工則由零售店來負責安排。”前幾天，在南京磷復肥展會期間，有廣西的一家農藥企業打出的一則“賣產品、送打藥”的宣傳標語吸引了不少的農資經銷商。近幾年來，農資企業涉足一些特種產品已經并不是什么新鮮事了，但是農資企業到肥料展會上請農資經銷商幫忙賣農藥、免費為農民打藥尚屬于首次。農資經銷商免費為農民打藥看似“不務正業”，但這件事的背后卻蘊含著深刻的道理。
首先，農民從種地從種到收，犁地、施肥、打藥、收割、烘干等各個環節中，唯獨打農藥這個環節機械化水平程度是最低的，而打藥這個環節往往又是最累的，免費幫忙打藥恰好直擊農民需求的痛點。
其次，就是要發揮自身的競爭優勢。農資企業的優勢就是做產品研發，農資經銷商的優勢則是完善靈活的渠道。賣農資的經銷商不懂農藥照樣可以實現跨界經營，他們也不必懂得那些繁瑣的植保知識，只需要將其所聯絡的各個零售商組織起來，讓農資企業來培訓打藥人員，最終能夠組建了專業的打藥隊。
最后，農資企業找到明確的轉型之路。2016年的上半年，有幾家跨國公司的農資產品的銷量都出現了不同程度的下滑，農資企業的高增長的時代早就已遠去了。農戶購買農藥能夠免費獲得打藥的服務，農資經銷商在實現肥料、農藥等農資產品銷售的同時也會及時收到很多的貨款，困擾農資行業多年的賒賬問題也可以找到妥善的有效的解決辦法。農資電商的來勢非常洶洶，經銷商的處境日趨變得越發艱難，勞動力價格仍然在快速的上漲，與單純的銷售肥料、農藥產品這些事情相比，轉型去服務已成為農資企業、經銷商的共識。“農資經銷商賣農藥并不是為了過度追求利潤，而免費打藥主要是為了增進與農民用戶的感情。”打出這種宣傳標語的農資企業的負責人坦言：“隨著農資行業正在發生的巨大變化，農藥企業和經銷商一起轉型農事服務也將成為未來的發展的趨勢。 |