作者：佚名 來源：本站原創
1、惡性競爭引致利潤的減少
農資（包括飼料、獸藥、農藥、化肥）農資代理加盟商有的時候迫于壓力，經常受到同行的擠壓，同時，有些經銷商規模還是做不動，抗風險這個也不行，經常不得不將讓自己沒有利潤獲得，從而進行減價，去確保市場地位，去確保生存空間。
從總體看，農資經銷商很少能合作的，利用各自的優勢，渠道優勢，進行產品互供，通路共享，整合各個方面的資源一塊用。
采用惡性競爭這樣去做，不可能存在雙贏，肯定是雙輸。
營銷提示：既然是同盟，為啥不共同發財呢？對于農資連鎖、農資聯盟的說法也都不一樣，事實上，農資連鎖有價錢上的好，可以統一管理，統一進貨，統一價格銷售；而農資聯盟也能和當初一樣，經銷商之間進行互換，這種方式最適合于擁有著不同產品的農資加盟代理商。
2、運營成本也在簡化利潤
許多農資經銷商只對產品進出的價格比較感興趣，而對于運營成本、費用開銷等方面卻沒好好的想，很多時候利潤就被這樣酸掉了。利潤是營業收入減去各項運營成和開銷之后的，而農資經銷商老板們沒幾個人有這樣的想法。農資經銷商只知道賣了農藥、一包肥料賺了多少，卻很少想成本和別的，沒有很好地對產品的合理進行思考。經常感覺價格差，一年下來賣的差不多，卻沒想到減去成本和開銷后，這個價差還不大，幾乎是在虧本經營。
1.很多業務員最開始做的時候，往往沖勁很大，找到客戶，送了樣品，報了價給客戶后邊就不知道怎么辦了，往往前功盡棄.其實你應該一直問，不斷的問他，直到有結果為止，其實，就像孩子不哭，我們怎么他下作什么。李總您也常提到說多問下客人單子,我想就是這個道理吧,這不今晚上你還有提到車充的事情。 2.膽大，心細，臉皮厚.我在追女孩子，實做業務就像追女孩子一樣的,我覺得這說的也很對我現在所開發的一些客人就是這樣死皮賴臉的磨出來的。
3.談話的結果不怎么重要，過程很重要.我在和采購或者是和一些老板在一起聊天的時候，往往很注意談話說的內容，老是說沒話題，如果我們那天聊的很好的時候，和融洽，我們的感情就 走的更近點，在許多天后，我們往往會忘記了當時說的是什么內容，其實采購也一樣，價格我們會給他，品質我們也有品質承認書，交期我們會簽名傳給他，所以我們只要和業務之外的事就行了。
營銷提示：建議農資經銷商老板們要知道財務的觀念，沒有的應該好好學學了！否則永遠不能知道自己的是多少，有點理財的觀念也是重要的，否則怎么理好一個這么日進日出金額達幾萬甚至幾十萬的家呀？
3、經銷商不知道管理
營銷專家都說“從管理中去要效益”，市場管理、人員管理、產品管理、財務管理、庫存管理、價格管理、車輛管理等等，都能產生收益，而很多農資經銷商都和他錯過。
那么，農資經銷商的利潤到底哪去了？是在廠家處嗎？還是在農民那里？還是……
從源頭深挖，追根到底，利潤還是在這里的！但是，要想要獲得這些利潤，還是要勤于管理，不斷調整，不斷探索出自己的路子，不要推卸責任，這才是上上策。 |