作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在現(xiàn)實中，雖然不少農(nóng)資企業(yè)風風火火開啟了農(nóng)資電商模式，但本質(zhì)上并沒有改變它的現(xiàn)狀，真實的網(wǎng)上交易的的次數(shù)也不多。盡管如此，近一年來，農(nóng)資電商的概念影響著投資圈和媒體圈，“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念更是被亂用，農(nóng)資電商也慢慢被人神話。
“農(nóng)資+互聯(lián)網(wǎng)”則強調(diào)主要是傳統(tǒng)行業(yè)以既有業(yè)務為基礎(chǔ)，利用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，提高為用戶服務的一切。大多農(nóng)資企業(yè)開辦的電商幾乎都是在原有渠道上增加對互聯(lián)網(wǎng)的利用。傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)依靠原有的一切定西，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提高自身的行動，利用互聯(lián)網(wǎng)對自己進行自我的改變。更多的農(nóng)資企業(yè)做電商是采取了在這之上的改變。
二者形式上是相通的，本質(zhì)上一樣。其實德國工業(yè)、美國工業(yè)、日本科技工業(yè)都是傳統(tǒng)行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的這樣。農(nóng)資企業(yè)做電商更多地也采用了這種模式，引入互聯(lián)網(wǎng)新的，盤活龐大的既有產(chǎn)業(yè)和渠道優(yōu)勢。
農(nóng)資電商的阻礙所在
從目前農(nóng)村來看，占比最大是衣服，達到60%，其他一些日用品達到19%左右的，而占農(nóng)民傳統(tǒng)消費份的農(nóng)資消費并沒有在農(nóng)村網(wǎng)購中顯示出來。通過百萬農(nóng)資網(wǎng)小便的調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，農(nóng)資電商的發(fā)展存在下面幾大障礙：
一是農(nóng)資產(chǎn)品的服務屬性決定了不能在網(wǎng)上賣。農(nóng)資不像書、服裝等，它需要技術(shù)服務，對農(nóng)資來說，不同地區(qū)，不同作物，不同氣候，需要不同的方法來解決方案，所以農(nóng)資產(chǎn)品不能像日用品或者消費品一樣去銷售，快速實現(xiàn)規(guī)模化。
二是“最后一公里”問題影響了高效配送。家庭對他的用處，很容易實現(xiàn)快速的收貨。但是一袋肥料大概40公斤-50公斤的話，在農(nóng)村建的，目前農(nóng)資電商采用集中的電商采購點購買和取貨的方式，其實還是沿用了傳統(tǒng)以前的。
三是不可回避的這樣。國內(nèi)農(nóng)資電商大多是農(nóng)資代理加盟商做的，從經(jīng)營自主的做起，實現(xiàn)線上體驗，線下銷售的模式，這樣一來，難免會沖擊傳統(tǒng)的，無形中增加新的內(nèi)部競爭。
四是產(chǎn)品線寬度不行。與淘寶、京東模式最大差異在于農(nóng)資企業(yè)自營電商只經(jīng)營自己的產(chǎn)品，無法讓更多的一塊展示，對農(nóng)戶來說失去了網(wǎng)絡(luò)購物天量選擇、便捷、價格比對等。雖名義上還是那樣說，本質(zhì)上只是原有銷售的縮影。
五是資本投入不多。過去時間里，電子商務行業(yè)共發(fā)生200多件投資大概，其件，A輪67件。這些投資主要分布在快遞物流，代購、電商、解決方案幾個問題。雖然京東、阿里等互聯(lián)網(wǎng)大佬也在積極主站農(nóng)村，但總體來看，農(nóng)資電商對于資本的吸引力并不大。在農(nóng)資電商要真想把農(nóng)村拿下，金錢和時間是肯定要的條件。
我們先要看農(nóng)戶對產(chǎn)品的需要。一是價格。傳統(tǒng)農(nóng)資是形式多，不斷加價；二是選擇。農(nóng)村消費半徑小，農(nóng)民買什么農(nóng)資取決于農(nóng)資代理加盟；三是質(zhì)量。農(nóng)民很難或者無法直接分清產(chǎn)品的好壞。四是服務和技術(shù)。從目前各農(nóng)資電商的情況下，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的確能夠幫助農(nóng)民，但由于沿用了原來的渠道，很難一下子達到農(nóng)民心里滿意
農(nóng)資電商發(fā)展還在發(fā)展的期間，各種模式都需要市場和時間。毋庸置疑的是，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)使得資本與實體的鏈接越來越好，農(nóng)資傳統(tǒng)渠道通過+互聯(lián)網(wǎng)可以得到再度提好。有了農(nóng)資這樣的成功，P2P也就不遠了。 |