作者：佚名 來源：本站原創
農藥外企在土地流轉和作物解決方案上引領行業潮流,設立大客戶經理有利于農資代理加盟,推出稻之道和更多水稻等各種產品,為何在電商這塊發展的還那么慢。百萬農資網小編和多位業內人士做過這方面的交流,給出較為一致的答案是：
1. 外國佬憑著自己的產品,老百姓不可或缺,沒必要搞電商；
2. 外企是外國人的,非常現實：電商在中國農村還沒有普及(,農民不懂互聯網,),投入大產出少；
3. 外企剛剛明白渠道的重要,搞電商有可能還是那樣,從而影響銷售,只能忍痛割愛,畢竟他們不能一證多品的品牌多樣化；
4. 沒搞明白,先看看再說
以上觀點也有幾分理由，但多是國人認識,洋人到底怎么想,沒人知道。百萬農資網小編從互聯網思維的一個觀點--“專注、極致、口碑、快”分析外企,得到一個觀點：
1. 專注：雷軍說：“專注就是當你把所有的心思集中在一個型號、一個產品,其實競爭力是很強的,這是壓強能力。最后因為產品少,比同行更了解自己的產品”。FMC從拜耳接管樸海因,FMC和拜耳都贏得了自己的利潤,專注精神產生了好處,如此說來,外企也可以。國內企業多年發展法寶--多品牌、多證、多規格模這樣已經不行了,開始聚焦品牌,打造專業也印證的老祖宗的名言“少即是多,多即是少”。
2. 極致：陶氏老產品大生一直在增長,這跟陶氏不斷開展產品很大的關系；的年度策劃書單單目錄都好多；,多作物,多區域的實驗,還是標簽、宣傳海報、PPT上每一個字每個字都力爭完美。他們把產品和工作做到了最好,卻常被國人感覺他們太傻。如果國人還是不改變老作風。談互聯網思維才是真傻。
3. 口碑：外企從進入中國就一直在做客戶的各種思想工作(發芽盆、小實驗、農民會、觀摩會),一干就是幾十年。外企就是通過消費者的參與和口碑傳播,,一個個產品讓農民知道實惠。價格少了一半,還是跟不上外企,為什么？不是質量不好,很大程度上是外企已經讓農民知道了好處。
4. 快：外企對已資源的利用比較好(借力政府力量),肯砸錢,新產品一上市就能馬上獲得關注。
對比互聯網思想幾個觀念,農藥外企各個都是互聯網高手。農資互聯網推崇的O2O模式講究線下和線上,外企在線下已經先國人一步,如果外企利用好關系的話,以及很強的技術,將線下零散的用戶資源湊到一塊的話,那將實現后來者居上 |