作者：佚名 來源：本站原創
今年農資市場不景氣農資零售競爭跟往年一樣激烈，農資代理經銷商和農資加盟商為了擴大市場到客戶真所謂是無所不用其極，但凡能用的營銷手段都用到了農資上面，賒銷、獎品是慣用伎倆，當地一個經銷商為了拉到客戶，竟采用了跟農戶簽合同的方式，把肥料鋪的漫天蓋地，難道你的的一紙合同就能達到農民心中去嗎？一紙合同就能保證農民的增產增收嗎？農民是文化水平相對低一些，但你能保證明年農民還跟你簽合同嗎？
農民是渴望豐收，想得到某人的承諾來保證自己今年的收成，但是你也沒有必要跟農民玩鉆法律空子的游戲吧，你的這種做法我都為你感到可恥！就你這個在市場贏法雖然一時賺到了錢你晚上睡覺不做惡夢嗎？就是因為跟你簽了合同，很多農戶疏忽管理，大幅減產，有的甚至荒廢絕收，今年的姜價不斷回升，農民荒廢了效益，你不感覺是你的過錯嗎？我們農資零售的誰都想贏，但也要贏得心里踏實，對得起我們的衣食父母才行啊！閑談幾個贏得關鍵點：
贏在技術
做農資不是街頭擺地攤賣了不管不需要什么技術含量，做農資是要懂農業技術的，專業技術很關鍵，根據不同的作物不同的時期的需肥規律來制定施肥方案，根據不同作物的病害發生規律來制定作物的病蟲害防治方案，很多時候農民到農資代理經銷商的店里買的不僅僅是產品，更多的時候是想聽聽經銷商對當前作物的病害還有什么更好的防治方法，想跟經銷商學習一下作物的管理技術。
贏在產品競爭力
做農資產品要做有競爭力的產品同樣的投入效益高，產值高，省工省時，你還怕農民不來購買你的產品么，現在很多農民已經有了這個意識農民不是怕買的貴，更怕的是買到的產品沒有給他帶來效益。曾經有人組織了一場大姜現場觀摩會，對比試驗，同等投入，其凈增產達到了57%到場的零售商和農戶都感到非常驚訝。所以我們選產品一定要選質量過硬有競爭力的的確確能給農民創造價值的產品。
贏在心智
其實大部分做農資零售的總是絞盡腦汁的在想：怎樣才能抓住農民呢？怎樣才能讓農民給我送錢呢？我怎樣才能利潤最大化呢？我親眼見過很多零售商為了獲得更大的利潤什么賺錢就賣什么，復合肥五百斤就夠了他讓農民用一千斤甚至更多，明明微肥用個一次就夠了他在一次次給農民往地里用。請好好想想吧，你在做這些的同時為什么不想一下，自己有多少方面可以吸引住農民，不想想你給某某農民今年增收了多少，我還有哪些方面需要學習一下才能幫助到農民呢？我怎樣做才能幫助農民再省些錢呢？農資零售的親們請轉變你的心智模式吧。
我自我感覺現在農資零售商想贏其實不難，新一代的農資零售商要贏就要贏在你的價值觀，請改變你的價值觀做一個有正能量的農資人。 |