作者：佚名 來源：本站原創
在所有營銷推廣活動中，新產品上市是最常見了。新產品通常分為三大類：同質化的新產品、半創新的新產品、全創新的新產品。類型不同，市場面臨的問題也不盡相同，需要有針對性的解決策略。
同質化的新產品。這類新產品從物理屬性上可以說和其他產品是一模一樣的，農產品、快銷品、日化很容易是這一類。當然，在以山寨為主調的中國，這類產品和行業還非常多。同質化的新產品推廣需要解決的最大問題就在于如何破解同質化：如何和競爭對手區別開，在不為他人做嫁衣的同時，價格上還能做稍微的提升。解決這類產品的核心策略是：既然無法從產品物理上找差異，那就要從消費者認知上和情感上塑造差異。
造成同質化一個很大原因是：大家針對的人群都是一樣的，解決的需求都是一樣的。所以解決同質化的一種方法是：細分人群和需求，以顯得更有針對性、更專業。
半創新產品。這類產品一般在原來同質化產品的基礎上，產品的使用功能上進行一些補充，形式上做了一定的改變。通常這類產品推廣的核心障礙是：伴隨功能擴充和形式改變的是價格的提升，價位高為新品推進增加了很大的難度。那么農資代理在進行推廣的時候，對于那些直接在功能上顯見差異化的新品，直接進行對比，展現出新產品的功效。對于無法直接感受差異的新品，要改變消費者的對比基礎。
全創新產品。全創新產品的最大問題是，脫離了消費者已有的認知范圍。識別不了新型產品的作用價值，自然就不會選擇購買。那么農資招商的時候就要在消費者現有的認識基礎上來進行新的認知。讓他們關心的重點不再是產品本身是否知名而是產品所帶來的功效。
以上就是農資新品在進行營銷時候出現的問題以及解決策略。需要著重說明一點的是，解決策略是從企業角度出發的破解思路，如何變成消費者毫無偏差的領會和理解。這個距離有多遠，取決于農資企業以及農資代理在銷售時候從心到口到腦的能力。 |