作者：佚名 來源：本站原創
所謂的生態農業，就是要在發展的過程中逐步減少使用單質肥料以及普通多元復合肥的量，在推廣新型肥料上投入更多，這也是未來農業發展的大方向，并且國家對新型肥料的研發和推廣也給予了很多政策方面的支持，但擺在大多數肥企的問題是，大多數的用戶和農資代理、農資加盟商對新型肥料的接受程度較低，致使新型肥料招商工作十分困難，這就需要我們的化肥企業在產品推廣上付出更多的努力。
在農資行業有幾個企業的推廣工作是非常成功的，在這里就選出幾個代表性的企業來簡單介紹下：
一、電視廣告的帶動作用
在史丹利成功之前，如果說化肥企業拿出幾千萬甚至動輒上億的資金在電視上做廣告，那么大家肯定以為企業是在自尋死路，在以前化肥行業，大家會認為它就是一個低附加值，對市場競爭激烈的農資產品大家大打價格戰，經常掛在嘴邊的一句話就是“降價求生存”，但隨著史丹利花重金在電視廣告上的投入，使這個企業一躍成為化肥行業的領頭羊。
二、村級農資代理人的影響力
在中國開單粒播種先河的玉米種是？現在中國賣的最好的玉米種是？相信大多數農資人浮現在腦海中的品牌都會是先鋒種業的先玉335。為什么先鋒種業的先玉335品牌有如此大的影響力，并且市場占有率還如此之高？因為先玉335轉變了種植業的行為習慣，可以毫不夸張的說先鋒種業的先玉335不僅僅是一個種子品牌，用行業的開拓者來形容更為恰當。先玉335在推廣之初遇到的困難是難以想象的，為了更好地推廣，村級農資代理人因此產生，先玉335在每個村都設立村級農資代理，給予村級代理人高額的銷售提成，使得先玉335短時間內在市場上快速蔓延開來，成為了種子行業的龍頭老大。
三、基層推廣員的終端推廣
說到宣傳推廣，我們的終極目標就是被農資的終極使用者認可，如果不能被使用者認可，產品的推廣和銷售就會難以進行，尤其新產品的推廣以及銷售更是難上加難。而諾普信作為農藥企業的龍頭，就聘用大量的應屆畢業生在田間地頭做推廣工作，新產品試用，農民會的宣傳和推廣，碧邦液肥品牌的基層推廣人員默默的做著這些基礎工作，從而使碧邦這個液肥品牌走進了農民朋友的田地里，走進了農民朋友的心里。
以上是企業推行的比較成功的集中方式，希望這些成功者的經驗可以為我們接下來的新型肥料招商企業的推廣工作提供寶貴的經驗，舉一反三，讓我們的化肥行業未來更加輝煌。 |