作者：佚名 來源：本站原創
從當前農資代理加盟的批發商的經營分析來看的話 這里百萬農資網主要說的是指省縣市級經銷商。
一、整體計劃 依據自身，確定總體目標，產品類別范圍，針對客戶，渠道路徑。之后才能一步一步的來。
1、 經營目標確定，多做分析，分步分階段指定，到單個生產銷售周期的目標，其實這些都是在做著記錄，然后與同期的一塊去比較，增減百分比，趨勢變化，量化管理，來發現問題點。
2、 產品類別范圍 應該就和客戶方便，地區集中相近，起初，選擇重點種類和主要品種，做到。同類型，我們的產品第一，性價比第一，配合價格，渠道，宣傳等，讓這個產品最出名，占有率最高，然后，擴大關聯產品線，但是小品種和廠家不能多，最后，在趨向，整體提供，不論數量大小，只要是這個地區用的，想關聯的，都提供。種子，農藥，化肥，棚膜，等圍繞三農的都做。
3、 地區客戶 就地集中原則，抓住主要地區，主要客戶，圍繞他們需要的重點產品，這個重點的選擇，要把握自己當前實力,競爭形勢,發展趨勢,選擇合適地區,種類做為突破口,然后在分步分階段增減經營范圍.簡單的說，先小后大，點線面鋪開，在穩的上邊再增加些擴充。
4、 渠道路徑 重點的產品2個包裝,,2家來做，我們供貨，產品我們提供，最低的價格由我們來定，不然不用。他們只賣貨，選產品，宣傳材料，等別的工作我們讓他做。
5、 價格政策 零售價，給普通購買量少的農民的;特約價，給種植大戶和基地的;批發價給各類種子店，這個三個梯度，最低零售價要仔細確定，比較穩定，穩當調整。上升期，獲利期不同需要不同價格。
6、人財物，責權利管理，當前的就是要會多做活，會干活，干好活的階段，對企業員工客戶都一樣。需要學習和實踐。時間還有限。 A、人員最好，長期，溝通能力強，喜歡農業，專業基礎好、年齡只要不是太大就可不做硬性規定，每個重要崗位都要兩個人或能兼職，當前，司機，技術，銷售，簡單裝卸，交叉重疊監督。然后關鍵時刻領導再帶人下去，做活動工作。
B、財務
二、階段計劃（西安為例）
1、起步階段 選西紅柿或西瓜，甜瓜。比如選“西紅柿”能拿到最好產品的種類，聯合研究單位，然后更換包裝，醒目有意義好看，包裝注明：技術支持----上游供貨商，國內銷售單位---西安愛綠地公司。然后投入精力，心思，來分區分年來試驗，選好對照，試驗點交通影響都要合適，召開展示會，不要規模太大，不請客吃飯，一個試驗點制作宣傳材料，擴大宣傳，分放材料。 |