作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
進(jìn)入21世紀(jì)，經(jīng)濟(jì)環(huán)球一體化時(shí)代來(lái)臨，我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制也日趨美滿，“三農(nóng)”問(wèn)題成了我們這個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)的核心問(wèn)題，傳統(tǒng)的農(nóng)資行業(yè)成了一個(gè)蘊(yùn)滿財(cái)富的向陽(yáng)化產(chǎn)業(yè)。我國(guó)現(xiàn)有13億人口其中就有8億是農(nóng)民，在這樣一個(gè)超級(jí)大市場(chǎng)里滿盈著巨大的營(yíng)銷空間和貿(mào)易機(jī)會(huì)。
但是長(zhǎng)久以來(lái)，由于這個(gè)市場(chǎng)自身及消費(fèi)者的特別性，農(nóng)資營(yíng)銷被當(dāng)代營(yíng)銷理論所輕忽，與IT、醫(yī)藥、房產(chǎn)等行業(yè)相比，農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展速率一直遠(yuǎn)遠(yuǎn)落伍。尤其從2007年七八月份市場(chǎng)低潮到十月份原材料價(jià)格飛漲，作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料中的極其主要的產(chǎn)品--化肥，整個(gè)市場(chǎng)出現(xiàn)一起低迷的狀態(tài)，肥料生產(chǎn)商、肥料代理經(jīng)銷商及農(nóng)民都各有各的難處，這是亙古未有的現(xiàn)象。
盡管本年國(guó)家也出臺(tái)了關(guān)稅政策，限定出口，但化肥原材料價(jià)格是否可以大概回落還很難說(shuō)，終究本錢的包袱無(wú)法消化。由于本錢的上升，再加上國(guó)家緊縮銀根的政策，一些沒(méi)有能力的農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)在原材料高本錢和市場(chǎng)吸收本領(lǐng)低的雙重壓力下行動(dòng)維艱。同時(shí)，本年有相稱一部門農(nóng)資代理經(jīng)銷商由于資金鏈斷裂，已無(wú)力強(qiáng)撐下去，咬牙吞淚退出了這個(gè)范疇；一些輕微有些能力的農(nóng)資代理經(jīng)銷商固然仍在這個(gè)行業(yè)中堅(jiān)持著，但卻發(fā)現(xiàn)買賣一天比一天難做，錢一天比一天難賺……
市場(chǎng)的幻化無(wú)常給企業(yè)敲了警鐘，險(xiǎn)些全部的企業(yè)都意識(shí)到了趨向的艱巨，2008年以致以后兩三年的農(nóng)資市場(chǎng)，將會(huì)越發(fā)艱巨，市場(chǎng)在海內(nèi)材料市場(chǎng)產(chǎn)能沒(méi)有開(kāi)釋之前，海內(nèi)企業(yè)將面對(duì)步步艱巨的局面。
農(nóng)資行業(yè)當(dāng)代化發(fā)展的創(chuàng)新之路在哪邊？左右咨詢作為農(nóng)資行業(yè)內(nèi)的一家專業(yè)營(yíng)銷籌謀機(jī)構(gòu)及農(nóng)資營(yíng)銷咨詢第一品牌，自2003年參與農(nóng)資行業(yè)，一直專注于農(nóng)資市場(chǎng)的管理咨詢和營(yíng)銷推廣，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的一線市場(chǎng)調(diào)研和論證闡發(fā)，所以：品牌化正成為后消費(fèi)期間企業(yè)的焦點(diǎn)目標(biāo)，品牌化是農(nóng)資市場(chǎng)發(fā)展的必然趨向。
所謂農(nóng)資品牌化，主要包括：產(chǎn)品品牌化和渠道品牌化這兩個(gè)方面。關(guān)于產(chǎn)品品牌化這是農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)要做的主要工作，渠道品牌化的工作當(dāng)然主要在農(nóng)資代理經(jīng)銷商這一層面上。
現(xiàn)在農(nóng)資代理行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)原來(lái)就顯雜亂，加之又面對(duì)原材料漲價(jià)的危急，生產(chǎn)廠家的會(huì)合度越來(lái)越高，且也都越來(lái)越注意創(chuàng)建具有相稱能力和種種優(yōu)勢(shì)的大品牌，并開(kāi)始注意創(chuàng)建和維護(hù)各自的品牌資產(chǎn)。而作為農(nóng)資市場(chǎng)化歷程中的哨兵--農(nóng)資代理經(jīng)銷商，絕大部門還囚在一個(gè)小市場(chǎng)，飽受諸如產(chǎn)品提供不可靠、市場(chǎng)價(jià)格變化太頻仍、資金利用本錢太高等重重問(wèn)題標(biāo)摧殘。想做大卻沒(méi)有資源可以控制；想做強(qiáng)卻因資金張羅太難，利錢本錢吃失大部門利潤(rùn)；想做久低級(jí)競(jìng)爭(zhēng)、惡意競(jìng)爭(zhēng)深深困擾……
我國(guó)農(nóng)資行業(yè)傳統(tǒng)的主流的渠道貿(mào)易模式是：廠家→縣級(jí)農(nóng)資代理經(jīng)銷商→零售門店→農(nóng)民。在這一鏈條上，最為關(guān)鍵的一關(guān)鍵是縣級(jí)農(nóng)資代理經(jīng)銷商，縣級(jí)農(nóng)資代理經(jīng)銷商的優(yōu)劣直接干系到整個(gè)地區(qū)市場(chǎng)的成敗。因此，對(duì)于縣級(jí)農(nóng)資代理經(jīng)銷商地區(qū)市場(chǎng)的操縱尤為關(guān)鍵。
就現(xiàn)在市場(chǎng)狀態(tài)而言，渠道和網(wǎng)絡(luò)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最為焦點(diǎn)和重要的部門。縣級(jí)農(nóng)資代理經(jīng)銷商只有擁有壯大、穩(wěn)固的渠道和網(wǎng)絡(luò)品牌，也本領(lǐng)備了做強(qiáng)、做大、超越別人的資源。縣級(jí)農(nóng)資代理經(jīng)銷商實(shí)在也只是一個(gè)寄生的角色，他是依賴廠家的產(chǎn)品來(lái)發(fā)展壯大本身，但真正賴以生存的底子照舊本身的渠道和網(wǎng)絡(luò)。 |