作者：佚名 來源：本站原創
經銷商群體，如今也極端分化為一流經銷商與三流經銷商，剩下的一些農資經銷商要么就是拼命進入一流行列，要么就是正在淪為三流群體。如今，界限已經很明顯。一流的經銷商是農資工廠搶著要、賣場哄著，拿貨拿店、營銷服務、一些優惠政策可以優先選擇；那么三流的經銷商則是工廠不愿意合作，賣場不愿意接受，好處都不能得到，只有看著別人優惠的份兒。店面也在逐漸縮小。
那么要如何成為一流的經銷商呢？
首先要主動出擊，避免被動洗牌。在如今僧多粥少的市場中，只有你主動出擊才能贏得更多的市場。農資代理走基地、下農田、建立服務網絡等，一流的經銷商做得比以往更多、更主動。 而三流的經銷商卻正好相反，要不就是隔岸觀火看人家努力自己卻無動于衷，要不就是等待廠商做活動等著天上掉餡餅。因此市場做得越來越差，而且局勢也比較被動。經銷商與經銷商之間的差距就從主動與被動兩種心態與行為開始拉開。
再者要做好產品的服務。同樣做一個品牌的產品，有的經銷商的生意很火爆，有的卻是很少有人光顧。原因就在于一流農資經銷商的服務更吸引消費者。一方面，現在農資產品越來越多，產品大都大同小異沒有什么具體優勢。另一方面，顧客的要求也在越來越高。現在的農資市場已經不只是只賣產品了還注重服務。現在優秀的經銷商在顧客選購時提一些貼心的意見，還有優質的售后服務。贏得顧客的信賴與口碑，這又將會帶來更多客戶源與銷售額。
最后在合作工廠的選擇上。選擇廠家的口碑和質量以及價格。這就是一流經銷商與三流經銷商選擇廠家之間的區別？一流經銷商看重的是廠家品牌口碑與產品質量，三流經銷商更多看的是價錢。農資經銷商往往都想用較低的價格拿到商品，價錢也成為經銷商和農資加盟選擇合作廠家的關鍵因素。但是，不能只看價錢還要看廠家和農資經銷商的合作理念，快速應對市場處理問題的能等等。 |