作者：佚名 來源：本站原創
在農資行業中，農資經銷商基本上都會多少遇到庫存的現象，有的農資產品知識因為換季而難銷，有但有是去年的暢銷品在今年卻變成了庫存品，被新產品取代，造成農資產品庫存的原因也是分多種的。那么作為農資代理、農資加盟的商家如何才能讓庫存農資產品“活”起來，減少擠壓呢?
農資廢貨會給農資代理、農資加盟商帶來很多問題：1.資金沉淀：“鮮活”品種進進出出能賺錢，廢貨不但不能賺錢而且把流動資金固定了。銷不懂的農資品種勢必造成資金沉淀的現象，已過期品種(資金)報廢。這是雙重損失，一賺不到錢，二連本金也虧了。2.處理困難。3.擠壓在倉庫里。
能否不存在廢貨?農藥有保質期，一般為兩年;存在病蟲害抗藥性問題;氣候影響很大，病蟲害的輕重程度不同年份有差別;具有可替代性。同類配方或不同配方使用對象相同都可替代。想要做到讓農藥庫存品種“鮮活”起來，還需要供貨商、經銷商及零售商三方面的完美配合。
首先，供貨商環節。
適銷對路：農資代理在選擇要代理的產品時必須做到嚴格把關，引進品種前就考慮銷售問題。對于本地毫無需求的農資產品就沒有引進的必要了。近最大可能地做到引進的農資品種全部銷售出去，盡量不產生廢貨。
以多帶少：供貨商品種眾多，部分農資產品的銷量很大，一年能銷幾百件或上千件，而有些小品種雖有市場但需求量有限，發多就庫存。
及時退貨：在銷售過程中發現易產生藥害、有缺陷、效果不理想等的農資產品要及時上報給供貨商，作退貨處理。
其次，農資經銷商是解決廢貨的決定性因素。
解決方法：1.發貨時需要堅持先進先出的基本選擇。2.掛“提醒牌”.在農資經銷商負責人包辦公出明示“提醒牌”，把問題品種詳細記錄在“提醒牌”上，并進行分類。3.倉庫主管是關鍵。倉庫主管責任心是庫存商品“鮮活”起來的主要因素。品種的進出都需要負責人嚴格把控，把有問題的品種及時做好登記，處理好問題品種后及時擦去。
再次，零售商環節。
這也是處理“廢貨”問題最難解決的一環，零售商作為農資經銷商下游客戶，在當下農資市場的發展狀態中下零售商成了農資經銷商追逐的“寵兒”，零售店選擇進貨的空間很大，因此雖然農資經銷商對于零售店退貨的問題很反感，但也是毫無辦法。
難點如何克服?具體做法是：1.配貨時要堅持以不斷貨為原則、從源頭控制進貨數量的配貨規則，年底退貨自然少。2.三次還沒見到動銷的成效就取消品種的代理權，把貨調走。即一次布點、二次提醒、三次調貨。3.促銷，對庫存較大品種，供貨商、經銷商、零售商三方共同搞促銷活動，把它賣了。4.農資經銷商業務人員要經常去檢查零售店店倉庫的庫存現象。 |