作者：佚名 來源：本站原創
如今整個農資行業都在喊要推廣農技辦事，許多經銷商也實著實在使用團隊去推廣農技辦事，如許做很好，是一種前進。但是筆者以為如許做照舊不敷的，要徹底轉變整個貿易的邏輯，把辦事來置換販賣產物。
傳統的農資經銷是交易運動，經銷商和農夫，一個是買，一個是賣，交易兩邊總有抵牾，這是不行制止的，買方總是對賣家不放心，戒備，不信托。并且最緊張的是農資經銷商要想多贏利，就必須多賣農資，可農資是定向定制用的，不是快消品，不像是衣服襪子褲衩背心，想買幾多買幾多。要想多賣農資，只有去忽悠更多農夫多用農資，這從邏輯上便是一個自然的抵牾，基礎無法辦理。
曩昔農資行業關閉，販賣渠道單一，自動權掌握在經銷商手里，農夫沒措施，只能被迫擔當。但是行業生長到本日，互聯網期間，想那么容易忽悠農夫就不容易了。農夫不愿定非要你的農資，可選擇的渠道多了，曩昔那一套許多不管用了。
好比筆者有一位做經銷商的朋儕吳某，他用收取辦事費來取代販賣產物，用辦事來取代交易。如許他和莊家之間的干系就不再是交易，而是辦事與被辦事，只要將莊家辦事得意就行了，莊家辦事得意了就會再次去找他，乃至還給先容客戶，比單純交易產物客群干系調和度高的多。并且用辦事取代交易之后，就不是農資賣的越多越好，而是利用的越少越好，農資被當做辦事本錢了，本錢固然是越少越幸虧如許也更切合國度農藥化肥雙減的政策。如許小小的轉變一下貿易運動背后的邏輯，統統就行得通了。貿易運動背后的邏輯實在便是初心，初心是好的，肯定能找到更好的措施辦理題目。
現在不但是吳某，另有許多地方的一些其他的經銷商也在實驗這種要領，用辦事取代販賣。吳某很看重農資經銷商這個群體，他曾說過：“將來農業的進步與否要害是看有沒有有氣概氣派、有膽識的經銷商站出來。”他本身本身也是農科院研究所創業。筆者以為他探索出這種轉變傳統貿易邏輯的要領很值得提倡。農業本便是個辦事行業，用辦事來取代販賣是局勢所趨，也會讓經銷商得到更多利益，生長更好。
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