作者：佚名 來源：本站原創
今年以來，農資市場由于受到多方面因素的制衡，普遍出現銷售疲軟的情況下。在這種情況下，基層門店如何恢復營銷的模式，掌握農資銷售的第一點，有關人士提出農資營銷應要打好文化牌。
農資招商網深入調查研究的之，根據當地部分農資超市的做法，總結出了農資代理應打好文化牌的一些想法，可供同行了解。
書面文化就是要寫好怎么使用。多少年來，農民對于化肥和農藥的使用說明書多有呼吁，但從目前來看，農藥說明書的最起碼的，可化肥說明書卻還是有空白性。為了彌補這一點，一農資超市、門店便充分參考各種規格化肥的各種報告，以及在本地各種農作物種植過程中的運用，再通過農業科研部門的指導，自己來印刷一份簡單明了的補充說明書，然后分發給前來購買的農民。同時根據當地農民測土結果給農民寫好配方施肥說明書，努力提高農資銷售說明書的文化品味以此來促進農資的銷售。
櫥窗文化在人們的印象中，農資超市大都是場地較大，擺放零亂的場地上。而在實踐當中，部分農資超市在入口處設一個簡單明了的農資櫥窗，除了農藥，還要把所經銷的各種肥料依次擺放在顯示在櫥窗上，然后寫個標簽，在標簽上明確標注好肥料的名稱品牌凈重成份含量和價錢等內容，并且配以說明書。這樣的櫥窗便于農民更好的去選擇，一進超市便對所銷售的肥料都足夠了解。這種櫥窗文化改變了農資銷售的粗放做法使其走上了精細管理的軌道。
墻壁文化就是充分利用好農資超市門店周圍環境及院子周圍的墻壁，來做好農資加盟宣傳，眼下，有不少農資超市充分利用文化墻來做宣傳，比如圖文并茂的農資正確使用方法及注意事項;農資價格、超市有關質量信譽的承諾超市農資定置圖及導購線路等，同時對于一些好的農資加盟商，也做好重點宣傳，使農資超市更有文化。
口頭文化也就是農資銷售人員在招待農民的時候，要更富有文化，比如今年初秋時節，由于持續干，氣溫偏高，正在揚花的玉米地發生了大面積的紅蜘蛛。因為此時玉米大都兩米多高，農民要到玉米地里進行噴藥防治會有許多困難。雖然消滅他們噴灑的農藥不少，可不少農民考慮到噴藥的難度都不愿使用。但不少農民仍愿到農資超市、門店來討教防治方法。此時，有的門店營銷人員由于平時留心，在總結經驗的基礎上便提議農民要勤澆水、降低溫度、增加濕度、制約紅蜘蛛的繁殖，同時在澆水后用碎拌磷拌砂子均勻地撒在玉米地里，利用地面溫度高、毒氣濃來對依附在葉子背面的紅蜘蛛進行熏殺。而且這種簡單的方法由于效果好而被農民普遍接受。由于口頭傳播充滿了知識文化味，因此也是一個促銷的好辦法。 |