作者：佚名 來源：本站原創
近日對業內的一些專業人士進行采訪了解到，當下農藥經銷商存在的幾種模式將會受到市場的淘汰，下面大家一起來看下這幾種模式分別是什么。農藥在農資產品中是最具特殊性的，現在農民購買農藥產品不僅僅是為了解決農作物面臨的現有問題，他們現在更需要的是能夠增產及提高作物品質的農藥產品，同樣的產品，因為使用技術、施用器械、病蟲草害的不同階段即使解決同樣的問題還是會有不一樣的表現的。
農藥在網上銷售，農民購買農藥僅僅是最基礎的一步，怎么使才能有好成效才是關鍵所在，而病蟲害在不同階段使用的農藥數量也是有區別的，不是一套解決方案可以解決的，更不是一種產品就能解決的。這樣渠道的價值就真正體現出來了，將來不管是農資代理、加盟商還是農資零售商能提供技術服務，能夠幫助種植者解決他們最關心的問題才能立足。簡單來說就是農藥經銷商要從配送商向服務商轉變。
四種模式經銷商將被市場淘汰
包括“巨無霸”京東在內的各種形式的電商都在計劃把經銷商抓住手里。這樣一來，農資經銷商們是不是就就該感到很慶幸呢？是不是所有的農資經銷商都能夠被電商所融入呢？當然不是。就綜合當下農藥行業的發展趨勢、應用趨勢和以及農戶的實際購買需求來看，以下4種農資經銷商未來將會被市場淘汰掉。
第一，農資渠道的“冗員”或者是“利潤扒皮商”，比如很多資歷較深的省級農資代理，他們的工作知識簡單地把農資產品放給下一層的農資經銷商。第二，無分銷網絡、沒有穩定團隊的“四無”經銷商，這些主要表現在縣級的夫妻店、兄弟店。第三，仍然堅持“坐商”經營的經銷商以及沒有繼承人的老經銷商。第四，沒有上下游支持的比較獨立的農資經銷商。
目前，大多數農藥經銷商的興起都在特定的年代，夫妻店、父子店、兄弟店、朋友店普遍存在；靠“三緣”（血緣、親緣、情緣）為紐帶的農資經營很難做到決策民主化，經營科學化，管理現代化；農資經銷商多數存在不求上進、小富即安的心理，其經營理念、市場推廣能力、競爭能力、管理能力在新市場環境中根本不行；很多經銷商的生存都是在依靠主導品牌，對主導品牌的生產企業有很大的依賴性，經營和管理策略缺乏科學性，整體服務能力差。
伴隨著互聯網發展的不斷完善，做單一的農資經銷商是不能在農藥行業中站穩腳跟的，單打獨斗已經不能在新的市場環境中生存，“單打”對“群毆”肯定會吃虧，“猛虎”敵不過“群狼”，合作、強強聯合、合力聯盟將會是未來發展的好出路。 |