作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
進入21世紀，經(jīng)濟環(huán)球一體化時代來臨，我國市場經(jīng)濟體制也日趨美滿，“三農”問題成了我們這個農業(yè)大國的核心問題，傳統(tǒng)的農資行業(yè)成了一個蘊滿財富的向陽化產業(yè)。我國現(xiàn)有13億人口其中就有8億是農民，在這樣一個超級大市場里滿盈著巨大的營銷空間和貿易機會。
但是長久以來，由于這個市場自身及消費者的特別性，農資營銷被當代營銷理論所輕忽，與IT、醫(yī)藥、房產等行業(yè)相比，農資行業(yè)的發(fā)展速率一直遠遠落伍。尤其從2007年七八月份市場低潮到十月份原材料價格飛漲，作為農業(yè)生產資料中的極其主要的產品--化肥，整個市場出現(xiàn)一起低迷的狀態(tài)，肥料生產商、肥料代理經(jīng)銷商及農民都各有各的難處，這是亙古未有的現(xiàn)象。
盡管本年國家也出臺了關稅政策，限定出口，但化肥原材料價格是否可以大概回落還很難說，終究本錢的包袱無法消化。由于本錢的上升，再加上國家緊縮銀根的政策，一些沒有能力的農資生產企業(yè)在原材料高本錢和市場吸收本領低的雙重壓力下行動維艱。同時，本年有相稱一部門農資代理經(jīng)銷商由于資金鏈斷裂，已無力強撐下去，咬牙吞淚退出了這個范疇；一些輕微有些能力的農資代理經(jīng)銷商固然仍在這個行業(yè)中堅持著，但卻發(fā)現(xiàn)買賣一天比一天難做，錢一天比一天難賺……
市場的幻化無常給企業(yè)敲了警鐘，險些全部的企業(yè)都意識到了趨向的艱巨，2008年以致以后兩三年的農資市場，將會越發(fā)艱巨，市場在海內材料市場產能沒有開釋之前，海內企業(yè)將面對步步艱巨的局面。
農資行業(yè)當代化發(fā)展的創(chuàng)新之路在哪邊？左右咨詢作為農資行業(yè)內的一家專業(yè)營銷籌謀機構及農資營銷咨詢第一品牌，自2003年參與農資行業(yè)，就一直專注于農資市場的管理咨詢和營銷推廣，經(jīng)過長期的一線市場調研和論證闡發(fā)，所以：品牌化正成為后消費期間企業(yè)的焦點目標，品牌化是農資市場發(fā)展的必然趨向。
所謂農資品牌化，主要包括：產品品牌化和渠道品牌化這兩個方面。關于產品品牌化這是農資生產企業(yè)要做的主要工作，渠道品牌化的工作當然主要在農資代理經(jīng)銷商這一層面上。
現(xiàn)在農資代理行業(yè)的競爭態(tài)勢原來就顯雜亂，加之又面對原材料漲價的危急，生產廠家的會合度越來越高，且也都越來越注意創(chuàng)建具有相稱能力和種種優(yōu)勢的大品牌，并開始注意創(chuàng)建和維護各自的品牌資產。而作為農資市場化歷程中的哨兵--農資代理經(jīng)銷商，絕大部門還囚在一個小市場，飽受諸如產品提供不可靠、市場價格變化太頻仍、資金利用本錢太高等重重問題標摧殘。想做大卻沒有資源可以控制；想做強卻因資金張羅太難，利錢本錢吃失大部門利潤；想做久低級競爭、惡意競爭深深困擾……
我國農資行業(yè)傳統(tǒng)的主流的渠道貿易模式是：廠家→縣級農資代理經(jīng)銷商→零售門店→農民。在這一鏈條上，最為關鍵的一關鍵是縣級農資代理經(jīng)銷商，縣級農資代理經(jīng)銷商的優(yōu)劣直接干系到整個地區(qū)市場的成敗。因此，對于縣級農資代理經(jīng)銷商地區(qū)市場的操縱尤為關鍵。
就現(xiàn)在市場狀態(tài)而言，渠道和網(wǎng)絡是市場競爭中最為焦點和重要的部門。縣級農資代理經(jīng)銷商只有擁有壯大、穩(wěn)固的渠道和網(wǎng)絡品牌，也本領備了做強、做大、超越別人的資源。縣級農資代理經(jīng)銷商實在也只是一個寄生的角色，他是依賴廠家的產品來發(fā)展壯大本身，但真正賴以生存的底子照舊本身的渠道和網(wǎng)絡。 |