作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
近兩年，農(nóng)資銷售渠道正經(jīng)歷重大變革，統(tǒng)防統(tǒng)治、種植大戶、農(nóng)資加盟連鎖和農(nóng)資電商的特殊需求，都著實(shí)讓傳統(tǒng)的農(nóng)資生產(chǎn)廠家—省級農(nóng)資經(jīng)銷商—縣級農(nóng)資經(jīng)銷商—鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村級零售商這樣的銷售模式受到?jīng)_擊。多家農(nóng)資經(jīng)銷商都會咨詢?nèi)绾无D(zhuǎn)型。筆者認(rèn)為，能滿足消費(fèi)者的需求才能抓住農(nóng)資市場，未來的農(nóng)資經(jīng)銷商必須根據(jù)自己的特點(diǎn)加速轉(zhuǎn)型，才可能不被替代。
隨著城鎮(zhèn)化發(fā)展、社會對食品質(zhì)量要求的提升以及土地制度的變革，農(nóng)業(yè)鏈條的相關(guān)主體必然發(fā)生結(jié)構(gòu)上的變化，包括農(nóng)資經(jīng)銷渠道。統(tǒng)防統(tǒng)治、大農(nóng)戶時代、合作社以及農(nóng)資電商等，必將對單純的農(nóng)資銷售產(chǎn)生巨大影響，綜合型的農(nóng)資銷售或服務(wù)機(jī)構(gòu)或能迎來巨大的市場空間。新形勢下的農(nóng)資經(jīng)銷商，就應(yīng)該把農(nóng)資市場的現(xiàn)狀與自身優(yōu)勢相結(jié)合，快速成為技術(shù)型集成服務(wù)商或參與到新型農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系建設(shè)組織，如統(tǒng)防統(tǒng)治、機(jī)插秧或種肥同播等組織中，更基層的農(nóng)資經(jīng)銷商可以下沉到產(chǎn)業(yè)鏈的末端，參與種植大戶、家庭農(nóng)場或農(nóng)民合作社的業(yè)務(wù)。
所周知，統(tǒng)防統(tǒng)治是大田作物區(qū)縣域經(jīng)銷商最致命的殺手。在統(tǒng)防統(tǒng)治大面積覆蓋的地區(qū)，農(nóng)藥零售店生存的意義逐漸消失殆盡，日益增多的農(nóng)資店面品倒閉的情況。也使很多做農(nóng)資代理、農(nóng)資加盟生意的商人心生不安。目前湖南、湖北、江蘇、江西等地統(tǒng)防統(tǒng)治業(yè)務(wù)都開展得如火如荼，有眼光的經(jīng)銷商搶占先機(jī)，將統(tǒng)防統(tǒng)治做大做強(qiáng)，還有部分經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為統(tǒng)防統(tǒng)治的服務(wù)站。
還有就是農(nóng)資加盟連鎖。安徽輝隆成功上市成為國內(nèi)農(nóng)資連鎖第一股后，極大地激發(fā)了農(nóng)資連鎖的熱度。廣州天禾、四川匯力、江蘇和盛、華農(nóng)農(nóng)資連鎖、天盟農(nóng)資連鎖、金華金土地以及北京中農(nóng)金鍵等眾多農(nóng)資連鎖長期共存，有具區(qū)域特色的，也有面向全國的，農(nóng)資連鎖實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一采購、配送、標(biāo)識、經(jīng)營方針、服務(wù)規(guī)范及價格等等，也是農(nóng)資經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的方向之一。
2014年，農(nóng)藥市場關(guān)注和探討的熱點(diǎn)話題還有農(nóng)資電商，農(nóng)一網(wǎng)、淘寶村及京東等涉足農(nóng)村市場的事件接踵而至，讓農(nóng)資鏈條的很多人如坐針氈，覺得電商可能會干掉未來基層經(jīng)銷商或零售商。筆者建議，懂技術(shù)、有銷售渠道的經(jīng)銷商要把握先天優(yōu)勢，結(jié)合自身特點(diǎn)，審時度勢抓緊轉(zhuǎn)型，就不會被農(nóng)資市場淘汰掉。 |