作者：佚名 來源：本站原創
一、經濟支付的能力
現今，農資企業代理商都知道，經營種子的價格相對提高、成本加大，如果沒有一定的經濟基礎為農資企業代理做支撐，那么就無法把種子生意做起來。那種靠賒購賒銷、提籃子的總代理，是無法獲得人們的信任的。因此，經濟支付能力是總代理必須具備的，只有這樣才能將種子營銷持續做下去，并從中獲得較高的利益回報。
二、領導市場的能力
農資代理商要隨時隨地并要有效地了解和掌握市場的動態，如用種戶需要的是什么品種，需求量有多大、價格行情的趨勢、在農資方面國家的政策是什么等等都要了如指掌，并要隨時進行調節，不能因為受制于他人而讓自己變得束手無策。經銷商要對縣內及周邊縣的農資代理市場保持領先，同時還要注意到：農民的種植習慣是具有兩面性的，這不僅有利于農資市場方面的繼承傳統，而且還有利于保持地方特色。農民的種植習慣是可以隨著社會的不斷進步而發生改變的，其改變的速度往往與社會發展進程是相一致的。
現今，受政策推動、輿論引導、市場帶動、典型帶動、服務助動、農民自動等影響，農民改變種植習慣的速度明顯加快。 在發展社會農業生產和調整種植業結構的過程中，尤為重要的是改變農民的種植習慣，其中最主要的應對措施就是更新良種。因此，種子的銷售對與傳統的種植習慣始終是一種沖擊。舊的種植習慣被打破的同時必須建立起新的種植習慣，這樣才會更加有利于種子的銷售。種子銷售靠的是市場，市場就是農民普遍購種形成新的種植習慣的場所。
農民用種多，種子營銷就好。因此，種子在營銷過程中應該注重遠近結合的優勢來主動引導農資市場。而農資經銷商所熱銷的品種要保證是農民形成種植習慣的品種，應該保持足夠的貨源，以達到近期的經營效益的提高。
三、社會關系處置的能力。
一個縣（市）級種子總代理經銷商，不僅要與上游公司維護好關系，而且要與管轄范圍內的其他農資種業的公司總代理發生關系，還要與周邊縣（市）的農資總代理發生聯系。這些關系一旦處置不好，就給會種子市場的無序競爭和不正當競爭帶來不利的影響，不但會使經銷商的種子積壓銷不出去，還會得不到應有的利潤，更會使那些不法分子有機可乘，從中牟取暴利。
四、積極化解糾紛
當種子銷售給用戶后，因各個用種戶的生產技術都參差不齊，再加上各個品種受氣候和地域的影響較大，并且下屬零售商的專業技術水平不一，往往會因為一些種子質量的因素和非種子質量的因素引起的諸如發芽率低、成秧率低、含雜率高、抗性不好、產量降低等問題。如果農資總代理一旦對這些問題處理不妥的話，不僅會給自己和上級總公司帶來不必要的經濟損失，而且還會損害品種的形象和推廣價值。
聯接廠家與終端的重要連節點就是經銷商。通過廠家，經銷商可以獲得適合本區域的市場和利潤空間以及產品推廣的良好前景。根據產品，選擇適合當地農資銷售的零售終端商。如果，農資代理經銷商們要想成就自己的命運，，那么最至關重要的就是必須要建立一個能有效運轉和暢通無阻的營銷出路。可以適當的在農資招商網上進行農資代理和農資加盟等，這樣可以使自己的農資企業得到最大化的推廣，從而使自己的企業獲得最多的效益。 |