作者：佚名 來源：本站原創
21世紀是你不去銷售就會被銷售的世紀，社會企業對銷售本領的崇敬已經到了癡迷的水平，農資營銷也是這樣。不光關于銷售本領的冊本和培訓到處皆是，并且險些每個企業的銷售職員必備本質內里，都有一條：純熟掌握種種銷售本領。
你見過詐騙手段嗎？比如抽簽中大獎的團伙敲詐，早在80、90年代就已經有許多人上當虧損，可現在都市中的大街上還再不停上演，照舊圍了那么多人；唯一的變革是：十幾二十年前只有3或4個人私家是托兒，如今有十幾個；穩定的是仍舊有人上當。這就闡明那些智慧的銷售者的老花招，還在繼承發揚光大。
有智慧的頭腦時常受到各人歌頌，但窮光蛋也黑白常想像著智慧人；品評的聲音總是讓人們不開竅，但這個社會上，傻瓜是一種天稟，有傻瓜的地剛剛會產生古跡。要把“智慧”轉化為“智慧”，智慧本不是壞工具，但它大概壞事，它只是開端的，我們必須通過實踐去把智慧變化成智慧，由于智慧而促進實踐，在智慧的底子上舉措，才可以大概事半功倍。農資代理商和農資加盟商想要轉變的前提是，你必須身體力行才可以。美國有家商學院為門生設立了一個天才銷售獎，要想得到這個獎項就要把一個舊式的伐木頭的斧子，銷售給現任的美國總統。想成為農資營銷大師的你也想想應該怎樣去銷售伐木斧給總統。
農資營銷本領至上哲學寂靜誕生。在這個哲學內里，農資營銷彷佛成了一項專門辦理市場題目標藝術：沒有哪個市場沒有題目，農資營銷職員存在的代價，就在于辦理不停出現的市場問題，辦理問題靠什么呢？固然靠本領！于是農資營銷本領的崎嶇成了銷售職員本領判斷的唯一尺度。這種本領至上哲學最鋒利的地方，就在于許多時間你都可以看到本領像珍珠一樣，在營銷和銷售運動當中閃閃發光，以是如今本領至上仍舊被銷售導向的企業奉為圣經。他們得出的結論便是；沒有不好的市場，只有不好的銷售職員；農資營銷職員不好的緣故原由便是農資營銷職員沒有恰恰可以辦理市場問題的本領。
從本質上講，本領至上哲學現實上是銷售暴躁的產品。面臨每天屢見不鮮的市場問題，沒有比直接找到一個本領，立刻辦理問題更痛快的了。以是大多數銷售職員一遇到問題，第一個想法便是從速去尋找一個絕妙的本領。以是那些新進的銷售職員，總是在培訓需求中一再夸大：盡快教我們更多的銷售本領。現實上大多數銷售職員都是很繁忙的，忙著探求更多更好的銷售本領；他們也是很勤學的，勤勞的學習更多更好的本領。這是最暴躁的銷售，同時也是最懶惰的營銷。
農資營銷崇尚技巧，暴躁銷售的終極體現便是急功近利。總是理想有一個絕招可以讓銷量一下子提拔起來；總因此為會有一個妙法可以將客戶一招搞定。這些所謂絕招妙法最后帶來的只能是曇花一現的短期行為。本領至上的繁忙實在便是真正的懶惰。劉翔把全部他總結出來的本領都報告你，你真的就能得到110米欄天下冠軍嗎？恐怕連選拔賽都沒有資格到場。為本領而繁忙的原形便是：不消本身思索；不消從頭做起。本領是現成的，找到就可以辦理題目，基礎不消思索；掌握本領就可以吹糠見米，何須重新做起。既不消思索，又不消從底子做起，另有比這更懶惰的營銷嗎？
要是你真正想實現從農資銷售到農資營銷的超過，請記著：在看待本領的態度上，暴躁懶惰的銷售與靜穩伶俐的營銷，形成光線的對比，銷售者總是試圖把銷售的本領練到極至，但對于真正的農資營銷者來講，營銷沒有本領。是走火入魔的銷售，照舊實著實在的農資營銷，要害就在于，可否突破本領這個優美的神話。 |