作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
節(jié)假日農(nóng)資營銷是非常時期的營銷活動是有別于常規(guī)性營銷的特殊活動，它往往呈現(xiàn)出集中性和突發(fā)性、反常性以及規(guī)模性四大特點。如何對節(jié)日農(nóng)資營銷活動進行實施控制和評估，以較好完成目標。
營銷要點一：明確目標
農(nóng)資代理商要根據(jù)節(jié)假日的不同要有針對性做好營銷工作，正確分析消費者的節(jié)日訴求和分析消費者對產(chǎn)品的傾向程度、節(jié)日消費行為，必須制定出一個量化的指標才能達到考核、控制、計劃目的。如做餐飲行業(yè)的從業(yè)者春節(jié)可以準備有喜慶氛圍的的餐飲食品，端午節(jié)可以準備粽子免費贈送給消費者等。
營銷要點二：突出促銷主題
在進行節(jié)假日促銷熱賣活動中，訂定的促銷活動要給消費者耳目一新的感覺，給消費營造一個輕松愉悅的消費氣氛。因此，節(jié)日的促銷主題計劃需要滿足幾個要求：一要有打擊力讓消費者看后印象深刻；而要有吸引力讓消費者產(chǎn)生興趣；三要主題詞簡短易記印象深刻。如光棍節(jié)的時候，某寶推出“相約雙11，五折促銷”活動。“賣家承擔運費”、“選購快樂單身禮品”等口號屢見不鮮。購物狂歡節(jié)也大獲全勝成為一大促銷點。
營銷要點三：掌握促銷的手段
節(jié)假日期間，促銷的方法很多如開展現(xiàn)場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等方式。選用何種促銷方式需要根據(jù)自己從事項目的具體情況而定。
營銷要點四：抓住特色
根據(jù)節(jié)假日的風格特色盡量營造歡樂的節(jié)日氣氛。從假日特點看，春節(jié)、“五一”和“十一”這三個長假也有各自不同的特點。春節(jié)是一年之中最為重要的傳統(tǒng)的喜慶節(jié)日；“五一”、“十一”則是國慶休閑假日；在經(jīng)營時就要抓住這些個特點才能做好銷售。
營銷要點五：促銷方案要科學
零售類的創(chuàng)業(yè)者要搞好節(jié)日促銷，要事先準備充分，把各種因素考慮周到，實施科學的方案。節(jié)日促銷有以下兩妙計：
1、差別促銷，讓消費者心動。在節(jié)日里出行你會發(fā)現(xiàn)隨處都是“全場特價”、“買二送一”、“全場幾折”等煽情廣告語但是看多了消費者對此并不感冒。沒關(guān)系換一種方法運用“梯子價格”原理，在促銷商品上寫上“數(shù)目有限售完為止”字樣來吸引消費者，在一定限期后就把商品撤下來，讓消費者對此產(chǎn)生信托感，產(chǎn)生“我今天不買明天就會被他人買走，還是先動手為強”的心理從而促進商品的銷量。
2、互動營銷，讓消費者越發(fā)了解商品。有些賣家會由于顧客只看不買而生氣，服務(wù)態(tài)度不好。如今的消費者越發(fā)的注意各方面的工具，而不但僅止于商品。如果你的服務(wù)態(tài)度不好縱然消費者非常喜好這個商品，很大一部門消費者都會選擇不在此消費。如此一來，就要學會怎樣耐煩地與消費者創(chuàng)建互動的關(guān)系，悉心地向消費者解說商品促進消費者對商品的了解。 |