作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資品牌和農(nóng)資營銷不是一回事，我們時常聽到有人將：當務之急是做農(nóng)資好營銷，把品牌打出去。會不會有點迷糊？到底該做農(nóng)資營銷還是該做農(nóng)資品牌哪？哪些工作是屬于農(nóng)資營銷，哪些事情又是屬于農(nóng)資品牌，他們之間有什么樣的關系哪？
品牌是戰(zhàn)略，營銷是戰(zhàn)術
農(nóng)資品牌是對未來格局的預判以及占位。品牌工作是需要通過研究以及分析，對未來的行業(yè)發(fā)展態(tài)勢與格局做出準確的預判，并為自己的品牌做出最恰當和有利的市場定位；品牌工作還需要確定競爭的框架，明確當前產(chǎn)品的競爭框架以及未來希望的競爭框架，并且找到競爭框架升級的途徑；品牌工作還有個非常重要的工作，就是進行心智的定位，設定品牌聯(lián)想，我們的品牌將要在消費者的心智當中占據(jù)一個什么樣的位置，關鍵聯(lián)想是什么，不管是感官的聯(lián)想還是語言的聯(lián)想，亦或者是情境的聯(lián)想。總而言之，品牌工作為農(nóng)資招商企業(yè)的成長和發(fā)展提供了戰(zhàn)略方向以及實現(xiàn)的步驟。
品牌是營銷的基本
營銷的過程是與農(nóng)資消費者心智和感官進行短兵交接的過程。通過廣而告之、精準投放、公關事件、新聞滲透、促銷誘導等方式，讓農(nóng)資消費者感受到我的品牌相對于其他品牌具有更高的可信度，從而確保安全交易。排除了那些打一槍就換一個地方、做一次性生意的農(nóng)資招商企業(yè)不說，任何農(nóng)資招商企業(yè)在促成銷售的同時，都希望為農(nóng)資品牌本身積累一定的資產(chǎn)，如對品牌功能的獨特認知以及情感的認同感等。
所以，成功的營銷是有前提和基礎的。農(nóng)資營銷必須是基于品牌戰(zhàn)略，對品牌有加分作用，而不能夠破壞農(nóng)資品牌試圖建立的認知。
品牌是骨架，營銷是血肉
品牌不僅僅對未來的格局進行了設想，而且也指導了競爭的方向。品牌工作劃定了從A點到B點的路徑，中間有哪幾個重要的拐點，跨越拐點最關鍵的因素是什么。總之，農(nóng)資品牌搭建了一個橋梁的骨架，讓我們看到了品牌通向成功的光明大道。
品牌是長線投資，營銷是短線操作
我們通常更關注營銷活動，因為他帶來了顯而易見的效益，營銷也自然而然成為了成本中心。我們可以將營銷定位為短線操作，但是正如我們前面所提到的，盡管是短線操作，我們依然要關注其所帶來的長期利益、符合長期趨向。
你中有我，我中有你
當然，盡管我們很矯情的來討論農(nóng)資品牌和農(nóng)資營銷在概念和實質(zhì)上的差異。但是我們必須承認的是，二者是你中有我、我中有你。林友清認為，正確的營銷可以為一個品牌做出貢獻，而優(yōu)質(zhì)的品牌聯(lián)想同樣幫助了營銷的推進。只不過我們需要時刻提醒的是，不要因為農(nóng)資營銷的短期刺激而忽視了品牌本來要走的路，我們要確保每一次精彩的營銷活動過后，留下一些對品牌真正有用的東西。要知道，品牌就是營銷掠過房間后所留下來的那一點點東西。 |