作者：佚名 來源：本站原創
農資代理商是處于農資生產企業與農資零售商之間的一些流通企業。他們的本質工作是傳遞農資產品，也就是行業內通俗的搬運工。他們不與直接的用戶打交道，也從不參與農業的任何作用，是實實在在脫離農業的工業者。但是他們之中的許多人員又從農業之中而來。代理商的現狀是在夾縫之中求生存，兩頭看臉色而行動，整日的左右逢源、前后獻媚、上下跑腿。但是，行業的發展已經留給代理商不多的生存發展空間了。
農資零售商的隊伍數量在日漸的壯大，質量日漸在提高，技術服務水平日漸跟上，網絡日益在擴大。農資生產企業的渠道日漸下沉，技術服務跟進速度越來越快且越來越靠近終端。農業發展的速度之中，尤其土地集中速度加速甚快，給農資采購的方式帶來了全新的變革——直購、團購、網購、倉儲購、就地購、郵購。以上的這些原因對于代理商來講好似三把尖刀，刀刀刺向心窩！那么，我們代理商真的就沒有出路了？真的就應該退出歷史舞臺了？答案是否定的！并且，筆者認為，目前階段是代理商發展的絕佳時機與時空！
一、農資行業是為農業服務的這個根本的目標沒有發生任何的改變
代理商只是產業鏈環節之中的小小一環，這個小小的一環扮演著舉足輕重的作用，尤其在物流業落后甚至于就沒有的年代，這個作用就顯得尤為重要。那么現在的物流業日漸發達與強盛之后，已經逐漸的在部分取代代理商的一些作用了。農業的發展離不開化肥行業、農藥行業、農機行業、種子行業的鼎力支持，并且這種關系將長久的維持下去。
二、代理商的階段任務隨著農業發展的快速推進已經在作出實質性的變革了
1、代理商往上游發展：進入到農資生產的領域，比如中農、中化、以及各省區級得農資公司，紛紛的進入生產領域，控股、參股、新建、購買礦產資源等等手段層出不窮；
2、農資代理商的發展往下游走：把本是原來分散開的零售商整合到自己的銷售網點之內，成為自己獨家使用的銷售終端。這種例子就太多太多了，連鎖發展就是最為顯著的；
3、代理商進入農業運作：比如南寧百農科技有限公司，在自身已經擁有上千家的零售網點的同時，還在大踏步的進入農業的發展，大力開發當地的高端香蕉種植、砂糖橘的種植、高端水稻的種植、出口韓國辣椒的種植等等，并且規劃出專門的公司來運作。實際的經濟效益遠遠超出了預期的目標。
三、那么，代理商的未來之路還有哪一些呢？
1、做好目前的本職搬運工工作，穩步發展推進當前的工作，主要需要采取：技術優先，做好銷售之后的技術服務工作的跟進；嚴格控制采購產品的買點賣點；實質性的推進公司員工的增加收入的措施，只有自己的員工收入不斷提高了，公司的發展才有后勁推力；努力提高員工的技術水平及營銷水平。
2、開拓新市場。差異化出企業自身的特色，主要體現在：企業面貌的創新；企業產品的創新；企業戰略的創新。以創新的姿態去開拓新的農資市場，把企業的發展置身于藍海之中。
3、積極尋找農資企業新的利潤增長點。投身于實體經濟，是農資經銷商錘煉企業的發展與生存的最好機遇。進入農資產品的生產領域、進入網絡擴充、進入高端農業運作、進入農業產品的加工及銷售。
4、積極尋找完成資本運作的途徑與機遇。聯合與發展不是每一個企業都能夠做到的，也不是每一個企業愿意做的。 |