作者：佚名 來源：本站原創
在給農資企業咨詢培訓時候，幾乎每次都聽到農資營銷業務員反應說“農資銷售太難了”“我們的產品太貴了”“經銷商的產品太多了”“我們的產品知名度太低了”等等，好像自己做不出業績跟自己一點點關系都沒有，一副理當如此模樣。
賣農資產品沒那么難，一個小女孩擁有一部電話一臺電腦，坐在辦公室里一年就可以賣出200多萬元，而且是公認最難賣的葉面肥產品。
同樣是做農資市場銷售的，甚至是同一個農資招商公司的產品同樣的價格，為什么銷售的業績差距就那么大呢？
是智商問題嗎？顯然不是，有時候業績做得不好的反而是智商較高的一部分人；是市場因素嗎？肯定也不是，那些做的差的放到哪個酒水市場都一樣；是技巧問題嗎？好像也不是，同樣的培訓學習，甚至那些業績不好的做的時間也不短了……那么，到底是什么樣原因哪？
農資銷售員的業績好壞盡管有各種各樣因素，但是有一點是特別重要的：那就是對酒水產品的信心。有的朋友該笑了，百萬農資招商網拿這么基礎的問題忽悠我們，太欺負我們大家的智商了吧？
百萬農資招商網在這里鄭重其事地告訴你：你太聰明了，所以你做不好！你應該知道，也越是重要的東西就會越簡單，其實就是最基本東西。農資銷售其實沒那么的復雜，只是我們人為的把它復雜化了。無論是什么樣銷售，離開對農資產品本身的認可，就沒有買賣。農資產品本身都不認可，焉能衍生出什么樣的高附加值？
那么，農資客戶憑對你的產品認可？就憑你對農資產品的信心！
有這樣一個案例，在一次昆明的植保會上，有家企業的一個口才很好的營銷業務員和一個客戶談了好久，始終不能簽單。最后老板出面，不到十分鐘搞定。第一，農資客戶不知道是老板；第二，老板其貌不揚，口才也很臭。那么，為什么會這樣呢？其實，我現場看得出，是老板對自己產品那種近似于癲狂的信心征服了！
和農資經銷商談判不僅僅是技巧的比拼，更是意志的較量。
當你對你的農資招商公司和產品達到狂熱的程度的時候，沒有任何人可以阻擋你的激情，沒有任何人能讓你退出以及失敗。當你達到這種狀態時候，你的氣場就出來了，而且能直接把農資客戶包圍在你的強大氣場里，你的每個眼神每個動作每句話都能可以讓他融化，他還可以逃到哪里去哪？
在我給所有農資銷售主管培訓的時候，都會反復的強調一個觀念：在你的銷售人員對農資招商公司產品的信心沒有達到信仰的程度的時候，不要培訓他的銷售技巧等內容，更不要讓他下市場，因為這一切都是浪費！
做銷售，對公司以及產品的信心是大樓的根蒂。如果沒有這個根蒂，一切的技巧一切的方案全部都是空中樓閣。
那么，如何樹立農資銷售人員對酒水產品的信心呢？很簡單，反復地講農資產品功能，講產品在農資市場上的使用見證，反復講公司產品的優勢……直到把銷售人員講瘋了。最近一家葉面肥企業在做咨詢，順便說一下：這家肥料招商企業的葉面肥增產效果確實是一流的（增產在30%以上）。在給農資銷售人員培訓的時候，老板帶銷售人員去地里親自見證了農資產品的神奇效果，又反復講解公司產品在其他地方的使用效果，肥料招商公司的銷售人員對農資產品的信心很快爆棚。 |