作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
近幾年，農(nóng)資行業(yè)競爭如此激烈，商場競爭，靠的是全新營銷理念和過硬農(nóng)業(yè)技術(shù)，鈍刀砍木柴，瘦馬拉大車，客戶必然會流失，怎樣使我們賴以生存的農(nóng)資店銷售火爆呢？
第一，我們農(nóng)資代理商應(yīng)該擁有時刻積極上進(jìn)樂觀的心態(tài)，好的心態(tài)可以成就一個人或企業(yè)，不好的心態(tài)可以毀掉一個人或一個企業(yè)。想要做好企業(yè)就要先處理好自己的心情，才能處理好事情。無論何時，你要努力，越努力，運(yùn)氣才會越好。在經(jīng)營上，總是延續(xù)昨天那樣的方法或行動，只會得到與昨天同樣的結(jié)果！變則強(qiáng)，變則通，變則久，不能只唱老曲調(diào)，還應(yīng)時時想出新花樣。只有新技術(shù)、新營銷、新的產(chǎn)品組合，才能創(chuàng)造新局面。集中精力，選個質(zhì)量穩(wěn)定，效果確切，利潤空間豐厚的好廠家，這樣就可以使我們的農(nóng)資產(chǎn)品的品質(zhì)無憂，進(jìn)行快樂營銷。產(chǎn)品賣好了同樣能掙錢，而且錢掙得會更加的理直氣壯，底氣更足，也不會因為藥效惡劣而失去一些客戶。
第二，農(nóng)資代理商要對農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)心存感恩，積極回報客戶。要時刻清楚是誰給了我們擁有財富的機(jī)會？又是誰給了我們企業(yè)成長的機(jī)會？是消費者，是本地農(nóng)民。一定要把客戶當(dāng)做親朋好友，要時刻站在農(nóng)民的立場上為他們著想，把他們的莊稼地當(dāng)做自己的莊稼地，為他們服務(wù)好。在做生意之前，首先要交朋友，建立親朋好友般的感情，時不時的給予一點小恩小惠，會使客戶每次提到你就念念不忘。
第三，不打價格戰(zhàn)，善于利用賣價值而不是一位的降價格。在真正的價格戰(zhàn)上是沒有贏家的，而價格的競爭也是市場競爭中最低級的競爭，跳出營銷怪圈，理智投資，規(guī)避資金風(fēng)險；對于那些投資大而收益小的農(nóng)資產(chǎn)品，應(yīng)該毫不可惜地減少甚至放棄。我們堅決不做參與農(nóng)資市場惡性競爭的殺價之店，要安排好產(chǎn)品的擺列布局，設(shè)計出利潤空間，估算出市場容量，并有計劃有目的地做企業(yè)。有所為有所不為，為了更好的獲得就需要有所舍棄。
第四，農(nóng)資代理商要對風(fēng)險有一定的意識，憂患意識，要有危機(jī)感。農(nóng)資行業(yè)在市場中是一個特殊的行業(yè)，技術(shù)性比較強(qiáng)強(qiáng)，覆蓋面比較大，一不小心輕則名譽(yù)形象受損，重則毫不情愿賠款割地。我們凡事都要先權(quán)衡利弊，多想一下萬一不成功應(yīng)該怎么辦？先想敗，再想避開和解決失敗的辦法。知之為知之，不知為不知，新產(chǎn)品沒有把握好怎么辦？新產(chǎn)品沒有把握好那就一定要先銷效果，再銷批量。
第五，在農(nóng)資市場中不斷的推出新的科學(xué)技術(shù)配方。在農(nóng)資市場的競爭中只要領(lǐng)先半步，就可以在市場競爭中保持較大的優(yōu)勢。所銷農(nóng)資產(chǎn)品要有大方的包裝，更直觀的藥效，銷售模式更靈活。
第六，選準(zhǔn)農(nóng)資廠家，選準(zhǔn)農(nóng)資產(chǎn)品，專心做品牌。農(nóng)資市場的繁榮之道就是進(jìn)貨簡單。同時對十余個農(nóng)資品牌進(jìn)行推出。進(jìn)貨隨意性大，自己的很大銷量被大路貨占壓，充當(dāng)別人的農(nóng)資產(chǎn)品的志愿者或者義務(wù)工，農(nóng)資經(jīng)銷商在很多年后，卻還在一直原地踏步走。
我們要做強(qiáng)者。不是環(huán)境淘汰你，是你自己把自己淘汰了。不學(xué)習(xí)，無出路。在實力相似，勢力均衡時，競爭才最激烈！那些聰明和最先感知變化且能做積極改變的人是發(fā)展最快的。面對競爭，每個人都在等待一個發(fā)展的機(jī)會。讓我們把握以上幾個方法，開創(chuàng)自己的嶄新的未來。 |