作者：佚名 來源：本站原創
農資經銷商考慮多的是自己經營業務利益的最大化，市場情況變化，競爭對手增多，作為經銷商還是要多考慮下怎樣才能實現自身價值與農戶價值共同成長的局面。站在農戶的角度，為農戶著想，替農戶算算細賬，這是追求雙方價值共同點的重要途徑。
一做農戶所想。長期來，農資經銷商考慮多的是自己經營業務利益的最大化，市場情況變化，競爭對手增多，作為經銷商要把自身價值與農戶價值相融合、實現共同成張。站在農戶的角度，為農戶著想，替農戶算算細賬，這種追求雙方價值共同成長的正確思維也是經營好農資的前提。如果說經銷商對農資的使用技術非常熟悉的話，可以多介紹一些適銷對口的農資產品，多為農民算算細賬，盡可能地減少他們生產中費時費力所造成的成本增加，建立互信機制，受益的無疑是農戶和經銷商了。
二.有敢于暴露自己“缺陷”的思維。當然，在農資經銷中誠信是精英的關鍵，但在營銷過程中，經銷商可以自曝“缺陷”，實事求是的向農民介紹各種農資的真實性能和使用當中需要注意的細節，尤其是在當下當新的農藥和化肥面市后，不能總是夸大自己的產品有多好，更多的是需要在技術上指導農民，并告之使用者新產品存在的優勢和缺陷，共同為農民選擇使用其農作物的優良產品，而不要一味地只考慮自身的營銷利潤。這樣做當然既增加了自己的誠信度，同時也拉近了與農戶之間的距離，以便招來更多的“回頭客”。
三.轉換對象，對農民的思維有“引導”作用。時下，農資價格上漲，當很多農戶購買農資都會有貨比三家的心態，抱有“試探”、“打聽”的心態時農資經銷商不要性急，學會站在農民的立場上考慮他們的想法，不要硬性地去推銷己的農資產品，而應該主動地去了解使用過農資的農戶的感受，讓他們談感受，并對農資使用中出現的一情況和問題，共同談看法，找到其中的共性共同探討、并獲取農戶的信任，多向農民介紹農資新品的使用效果，盡量提供多點的選擇空間，而不是只顧用優惠政策來吸引顧客，而應多介紹一些農民使用效果的實例，只有這樣才能讓更多的客戶信賴和選擇，進一步擴大自身在農資市場的營銷陣地。
四.轉變過去等客上門的思維。在農資的激烈競爭中，“柜臺服務，等客上門”的單一模式早已隨著時代的進步被摒棄。例如，有的農資經銷商會選擇與科技示范戶，種糧種棉大戶建立了長期的供貨關系，并進行農資售后的跟蹤調查服務，聽取并吸納他們的有效建議，長期的合作，實現農戶和商家雙贏的局面。取而代之的是主動營銷，上門營銷。現在，部分規模較大的化肥農藥招商廠家，通過部分的農資經銷商在農村進行農資試驗示范并且贏得了良好的社會反響，他們注重教農民使用技術，進行實際的農田試驗，讓農民看得見、摸得著，受到農民的歡迎。 |