作者：佚名 來源：本站原創
在土地革命新背景的情況下，中國的農業正在經歷一次脫胎換骨式的巨大變化，農資行業已開始全面進入整合時期，洗牌已成為不爭事實。作為基層農資經銷商怎么辦?危機與機遇并存。經銷商要想成為“剩”者，不被淘汰，就要認真研究政策走向，對農資市場形勢做出正確的分析和評估，調整好心態，適應市場變化，順勢而為，以期在變革中謀求更大的發展。
一是以變求通、主動參與。結合自身的實際優勢投身現代農業的發展，對于農業的變革要積極應對與參與。自己牽頭組建合作社或者直接承包土地從事農業生產，這樣農資銷售問題就解決了，同時還為自己增加了收益。而且，某種程度上來講農資經銷商比其他的承包大戶要更懂得植保的重要性，更有農技知識，種植效益也肯定會比其他承包大戶要好得多。
二是創新思維、適時轉型。根據自己在當地所處的位置和家庭農場開展情況，如果是家庭農場發展的速度比較快，自己在當地還擁有較強的人脈關系的話，可結合自身懂農資、懂營銷的雙重優勢，與農技部門聯合，結合測土高效配方施肥，組建像建筑市場的商品砼站一樣的加肥站、配肥站，按照種田大戶的需求來生產配方化肥，給種田大戶提供“私人定制”的高效化肥，
三是發揮優勢、提供服務。目前新一代農資經銷商許多人是有農化知識和植保技術的大學生，而且又懂營銷，可發揮自身的這些優勢，為種田大戶提供系統的、規范的、全方位的服務。如：做技術顧問為種田大戶解決施肥、如何高效用藥的實際問題;或者與種田大戶聯合共同承包土地，自己負責農資、農技方面的問題;也可購買農技科普書籍、報刊、光碟，將農資店辦成真正的“莊稼醫院”，提供技術咨詢、技術服務，真心實意地用技術來幫助農民解決實際問題，做農民科技致富的最佳搭檔，贏得農民的贊譽。
. 四是結合實際，調整經營。我國地域廣闊，南北地理環境、氣候、種植作物、經濟基礎等產別萬千，情況復雜，任何一項事情實施起來都會有快有慢，土地流轉、家庭農場的實施也一樣，有的地方起步比較早、比較快，有的地方根本還沒有開始，這其中都會隱藏商機。要善于根據當地情況，利用差異化，地緣特征等，選擇好適合發展的轉型之路，實現自己更快、更好、更強的發展。
世上沒有救世主，有的只有你自己。與其臨淵羨魚，不若退而結網;與其怨天尤人，不如早日行動。要做一個有心人，看別人看不到、聽別人聽不到、想別人想不到的，時刻發現、抓住任何有利于商業發展的機會，調整適合、高效的經營方式，保證發展之路暢通、永久。
做農資代理、農資加盟的朋友們同樣也是需要積極應對農業變革的，一成不變只會被農資市場無情淘汰掉。 |