作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
在土地革命新背景的情況下，中國(guó)的農(nóng)業(yè)正在經(jīng)歷一次脫胎換骨式的巨大變化，農(nóng)資行業(yè)已開(kāi)始全面進(jìn)入整合時(shí)期，洗牌已成為不爭(zhēng)事實(shí)。作為基層農(nóng)資經(jīng)銷商怎么辦?危機(jī)與機(jī)遇并存。經(jīng)銷商要想成為“剩”者，不被淘汰，就要認(rèn)真研究政策走向，對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)形勢(shì)做出正確的分析和評(píng)估，調(diào)整好心態(tài)，適應(yīng)市場(chǎng)變化，順勢(shì)而為，以期在變革中謀求更大的發(fā)展。
一是以變求通、主動(dòng)參與。結(jié)合自身的實(shí)際優(yōu)勢(shì)投身現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，對(duì)于農(nóng)業(yè)的變革要積極應(yīng)對(duì)與參與。自己牽頭組建合作社或者直接承包土地從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，這樣農(nóng)資銷售問(wèn)題就解決了，同時(shí)還為自己增加了收益。而且，某種程度上來(lái)講農(nóng)資經(jīng)銷商比其他的承包大戶要更懂得植保的重要性，更有農(nóng)技知識(shí)，種植效益也肯定會(huì)比其他承包大戶要好得多。
二是創(chuàng)新思維、適時(shí)轉(zhuǎn)型。根據(jù)自己在當(dāng)?shù)厮幍奈恢煤图彝マr(nóng)場(chǎng)開(kāi)展情況，如果是家庭農(nóng)場(chǎng)發(fā)展的速度比較快，自己在當(dāng)?shù)剡�擁有較強(qiáng)的人脈關(guān)系的話，可結(jié)合自身懂農(nóng)資、懂營(yíng)銷的雙重優(yōu)勢(shì)，與農(nóng)技部門聯(lián)合，結(jié)合測(cè)土高效配方施肥，組建像建筑市場(chǎng)的商品砼站一樣的加肥站、配肥站，按照種田大戶的需求來(lái)生產(chǎn)配方化肥，給種田大戶提供“私人定制”的高效化肥，
三是發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、提供服務(wù)。目前新一代農(nóng)資經(jīng)銷商許多人是有農(nóng)化知識(shí)和植保技術(shù)的大學(xué)生，而且又懂營(yíng)銷，可發(fā)揮自身的這些優(yōu)勢(shì)，為種田大戶提供系統(tǒng)的、規(guī)范的、全方位的服務(wù)。如：做技術(shù)顧問(wèn)為種田大戶解決施肥、如何高效用藥的實(shí)際問(wèn)題;或者與種田大戶聯(lián)合共同承包土地，自己負(fù)責(zé)農(nóng)資、農(nóng)技方面的問(wèn)題;也可購(gòu)買農(nóng)技科普書(shū)籍、報(bào)刊、光碟，將農(nóng)資店辦成真正的“莊稼醫(yī)院”，提供技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)，真心實(shí)意地用技術(shù)來(lái)幫助農(nóng)民解決實(shí)際問(wèn)題，做農(nóng)民科技致富的最佳搭檔，贏得農(nóng)民的贊譽(yù)。
. 四是結(jié)合實(shí)際，調(diào)整經(jīng)營(yíng)。我國(guó)地域廣闊，南北地理環(huán)境、氣候、種植作物、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)等產(chǎn)別萬(wàn)千，情況復(fù)雜，任何一項(xiàng)事情實(shí)施起來(lái)都會(huì)有快有慢，土地流轉(zhuǎn)、家庭農(nóng)場(chǎng)的實(shí)施也一樣，有的地方起步比較早、比較快，有的地方根本還沒(méi)有開(kāi)始，這其中都會(huì)隱藏商機(jī)。要善于根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r，利用差異化，地緣特征等，選擇好適合發(fā)展的轉(zhuǎn)型之路，實(shí)現(xiàn)自己更快、更好、更強(qiáng)的發(fā)展。
世上沒(méi)有救世主，有的只有你自己。與其臨淵羨魚(yú)，不若退而結(jié)網(wǎng);與其怨天尤人，不如早日行動(dòng)。要做一個(gè)有心人，看別人看不到、聽(tīng)別人聽(tīng)不到、想別人想不到的，時(shí)刻發(fā)現(xiàn)、抓住任何有利于商業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，調(diào)整適合、高效的經(jīng)營(yíng)方式，保證發(fā)展之路暢通、永久。
做農(nóng)資代理、農(nóng)資加盟的朋友們同樣也是需要積極應(yīng)對(duì)農(nóng)業(yè)變革的，一成不變只會(huì)被農(nóng)資市場(chǎng)無(wú)情淘汰掉。 |