作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，只有共同的利益，農(nóng)資生產(chǎn)廠家和農(nóng)資代理商之間其各自追求的經(jīng)濟(jì)利益永遠(yuǎn)都是放在第一位的，在這種情況下農(nóng)資生產(chǎn)廠家與農(nóng)資代理商之間是相互依賴的關(guān)系，農(nóng)資生產(chǎn)廠家需要對(duì)農(nóng)資代理商進(jìn)行全力的支持，但是農(nóng)資生產(chǎn)廠家只會(huì)選擇有發(fā)展希望的農(nóng)資代理商提供支持，農(nóng)資算了商對(duì)農(nóng)資生產(chǎn)廠家的資源過(guò)度濫用，造成農(nóng)資生產(chǎn)廠家資源的過(guò)多浪費(fèi)，因此在后來(lái)的合作過(guò)程中將會(huì)越來(lái)越難獲取到農(nóng)資生產(chǎn)廠家的支持。
農(nóng)資代理商要想獲取廠家的支持，就必須要先經(jīng)營(yíng)好自身企業(yè)，在農(nóng)資生產(chǎn)廠家面前多樹立一些良好的形象，爭(zhēng)取得到農(nóng)資生產(chǎn)廠家的信任，要讓農(nóng)資生產(chǎn)廠家相信你是有希望的、有發(fā)展前途的農(nóng)資代理商，那么在廠家在分配資源上你就能得到更多的支持，要想真正持續(xù)的、長(zhǎng)期的獲得農(nóng)資生產(chǎn)廠家的支持，更要獲得農(nóng)資生產(chǎn)廠家的尊敬。在獲得農(nóng)資生產(chǎn)廠家的充分信任和初步的支持后，農(nóng)資代理商還得靠自己做出業(yè)績(jī)，代理商自己做業(yè)績(jī)是為了獲得廠家長(zhǎng)久、更多、更大的支持。那么，農(nóng)資代理商如何做出業(yè)績(jī)，并提升企業(yè)自身的盈利能力呢？
變革與創(chuàng)新是農(nóng)資代理商在市場(chǎng)中做大做強(qiáng)所必須走的路。在變革中，農(nóng)資代理商面臨著諸如人才缺失、沒(méi)有自己的品牌、扁平化的渠道壓力等多方面的難題。農(nóng)資代理商應(yīng)該用什么樣的思路和手段來(lái)解決這些問(wèn)題呢？農(nóng)資代理商必須要用資本來(lái)有效地整合資源。農(nóng)資代理商的資源整合包括三個(gè)方面：
1、整合廠家資源？
首先，農(nóng)資代理商要充分掌握農(nóng)資生產(chǎn)廠家的經(jīng)營(yíng)狀況、農(nóng)資產(chǎn)品的研發(fā)情況、企業(yè)總體的發(fā)展思路以及近、遠(yuǎn)期戰(zhàn)略目標(biāo)等，特別是要了解農(nóng)資生產(chǎn)廠家老板的想法，這決定了農(nóng)資代理企業(yè)發(fā)展的方向。只有了解了這些，農(nóng)資代理商才能有的放矢，成功的與農(nóng)資生產(chǎn)廠家進(jìn)行溝通交流；農(nóng)資代理商要配合好生產(chǎn)廠家的工作，在雙方進(jìn)行合作的過(guò)程中學(xué)習(xí)擴(kuò)張市場(chǎng)和鋪貨的能力，努力擴(kuò)大企業(yè)在市場(chǎng)中的份額，自己的盤擴(kuò)大了，就可以增加與生產(chǎn)廠家談判的資本。
農(nóng)資代理商必須要努力的去配合好農(nóng)資生產(chǎn)廠家，最主要地是要幫助他農(nóng)資代理商提升業(yè)績(jī)，這樣就能使農(nóng)資的代理商在獲得廠家支持方面得到更多的優(yōu)勢(shì)。其次，農(nóng)資代理商要與生產(chǎn)廠家應(yīng)建立有效的上通下達(dá)的溝通渠道，準(zhǔn)確接收、掌握他們的信息，以便在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中能做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”；同時(shí)，農(nóng)資代理商也能從生產(chǎn)廠家那獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些資料，這樣對(duì)于自己把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)更有利。農(nóng)資代理商還要積極地為生產(chǎn)廠家提供相關(guān)的信息及資源，如農(nóng)資市場(chǎng)的前景、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的動(dòng)態(tài)、農(nóng)資產(chǎn)品的動(dòng)向已經(jīng)與農(nóng)資行業(yè)的相關(guān)信息等，在他們做出正確決策的過(guò)程中進(jìn)行幫助做點(diǎn)貢獻(xiàn)。
2、對(duì)自身企業(yè)所具有的優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行整合
農(nóng)資代理商在當(dāng)前銷售渠道多元化的情況下，在農(nóng)資市場(chǎng)中摸索和發(fā)現(xiàn)了眾多的盈利模式，盈利模式?jīng)Q定了農(nóng)資代理商的發(fā)展和未來(lái)。農(nóng)資代理商盈利模式都不一樣，農(nóng)資代理商應(yīng)該發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)資源，做大做強(qiáng)。
農(nóng)資代理商的成功各有不同，有的是通過(guò)配送盈利，即把自己的農(nóng)資企業(yè)作為生產(chǎn)廠家的倉(cāng)庫(kù)周轉(zhuǎn)商和商品配送商，并通過(guò)對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品提供庫(kù)存和配送服務(wù)，從而在生產(chǎn)廠家那可以掙到其提供的傭金和補(bǔ)貼。
3、整合社會(huì)資源
整合社會(huì)資源得當(dāng)能使農(nóng)資代理商在短時(shí)間內(nèi)崛起，農(nóng)資代理商涉及的范圍更廣更需要整合社會(huì)資源。農(nóng)資代理商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中會(huì)經(jīng)歷資源匯集和資源協(xié)調(diào)、組合過(guò)程，在這兩個(gè)過(guò)程中需要做好以下工作。
優(yōu)秀人才的儲(chǔ)備，人力資源整合。農(nóng)資代理商在發(fā)展過(guò)程中需要有精兵干將輔佐，把周圍自己比較熟悉的和在銷售方面比較有才能的人員聘請(qǐng)過(guò)來(lái)，讓他們能幫助企業(yè)從小做大，從無(wú)做到有，并建立網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)。同時(shí)，還可以通過(guò)熟人介紹和對(duì)外招聘等多個(gè)渠道找到一批你需要的人和公司需要的人來(lái)幫你打理農(nóng)資企業(yè)。
社會(huì)熱點(diǎn)借勢(shì)。農(nóng)資代理商靠個(gè)人力量很難做大，僅靠農(nóng)資生產(chǎn)廠家有限的支持也很難以做大，這個(gè)時(shí)候就需要借助在農(nóng)資市場(chǎng)中比較熱點(diǎn)的事件，熱點(diǎn)人物，熱點(diǎn)農(nóng)資產(chǎn)品的“引爆點(diǎn)”來(lái)進(jìn)行資源配置，在市場(chǎng)推廣方面農(nóng)資代理商應(yīng)主動(dòng)出擊，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
進(jìn)行相關(guān)部門之間的關(guān)系整合。建立好與稅務(wù)、工商、質(zhì)檢、勞動(dòng)保障和保險(xiǎn)公司等相關(guān)部門和機(jī)構(gòu)的關(guān)系。 |