| 農(nóng)藥經(jīng)銷商從哪些方面下手優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu) |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在農(nóng)資市場競爭日趨白熾化的今天農(nóng)資代理經(jīng)銷商如何把握先機、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)呢？
最主要的是認清自身的優(yōu)勢所在：若本身是一家經(jīng)濟能力雄厚、網(wǎng)絡(luò)籠罩面廣的省或地（市）級農(nóng)資代理經(jīng)銷商，在產(chǎn)品布局調(diào)解時，就應該優(yōu)先思考那些最可以發(fā)揮自身優(yōu)勢的通例品種，在特定時期內(nèi)實現(xiàn)產(chǎn)品的大流暢、快流暢，以量的增長來實現(xiàn)范圍利潤，同時進步資金的使用服從；若本身是技能優(yōu)勢較強，資金偏緊，網(wǎng)絡(luò)籠罩相對局促的縣級或是州里級農(nóng)資代理經(jīng)銷商，在銷售量相對穩(wěn)固的環(huán)境下，要選擇一些贏利程度相對較高的新特農(nóng)藥，推廣重點也應放在新特品種上，由于它們才是農(nóng)資代理經(jīng)銷商利潤（80%）的實現(xiàn)主體，同時聯(lián)合部門通例品種以動員新品種的銷售。
農(nóng)資代理商對產(chǎn)品的特性要匠意于心：最好的產(chǎn)品不一定適合當?shù)厥袌觯m當?shù)漠a(chǎn)品才是最好的。所以農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商在舉行產(chǎn)品調(diào)解和布局優(yōu)化之前，肯定要對棄取的品種舉行細致闡發(fā)，善于發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘產(chǎn)品的特性和買點，對于那些贏利程度不高、市場增長潛力不大和不適合當?shù)厥袌龅钠贩N該放就放，并且速率肯定要快；對于當?shù)剡m銷的、贏利程度較好的產(chǎn)品要大膽購進，重磅推廣，力圖實現(xiàn)銷量與利潤的雙豐收。
農(nóng)資代理商對本地市場需求要有正確的預測：市場預測離不開市場調(diào)研只有通過調(diào)研才能掌握市場需求的近況、動態(tài)及發(fā)展趨向。在產(chǎn)品布局調(diào)解之前，肯定要密切關(guān)注市場需求的變革。以三年前河南南陽農(nóng)旺（41%草甘膦）操縱為例，其時本地種植布局正在產(chǎn)生變革，黃姜（中藥材）作為一種經(jīng)濟作物引入南陽并大范圍種植，其時黃姜價格高，種植效益較好，農(nóng)民肯投入，但生長期長，重要問題便是防除草害，這就為高含量的草甘膦提供了一個巨大的市場需求。南陽邦隆植保公司正是捉住了這次市場機會，堅決與浙江新安化工密切合作，實時調(diào)解產(chǎn)品布局，大膽采購，經(jīng)心推廣，當年就取得了8千升的銷售業(yè)績和豐盛的利潤回報。
在當代市場經(jīng)濟條件下廠商一體化的趨向也越來越明顯。作為廠家，資助農(nóng)資代理經(jīng)銷商優(yōu)化其產(chǎn)品布局也成為兩邊組建長處配合體的須要構(gòu)成部門。那么廠家又該如何資助農(nóng)資代理經(jīng)銷商優(yōu)化產(chǎn)品布局呢？
首先應資助農(nóng)資代理經(jīng)銷商樹立準確的產(chǎn)品布局觀，徹底改變其在品種選擇時所持有的一些負面的看法，由于品種太多容易造成經(jīng)銷商精神的過分疏散，重點不突出，哪一個產(chǎn)品或品種都無法實現(xiàn)銷售量的明顯增長和市場鋪貨率、占據(jù)率的明顯進步，在一定水平上反而會克制廠家的促銷欲望和市場投放，乃至會導致廠家轉(zhuǎn)變其營銷通路。
其次，農(nóng)資招商企業(yè)要聯(lián)合本身的優(yōu)勢產(chǎn)品、本地的種植布局和農(nóng)民的消費風俗，資助經(jīng)銷商創(chuàng)建起主次明確、優(yōu)勢互補的產(chǎn)品布局，有所為有所不為，加強其在本地市場的競爭本領(lǐng)，以實現(xiàn)兩邊共贏的目的。 |
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