作者：佚名 來源：本站原創
隨著我國當下農業的發展狀況，尤其是隨著土地確權的推進，土地流轉的進程速度加快，這一變革會對未來農資行業的發展有著深遠的影響。那么，作為農資經銷商應該怎樣應對土地集約化的海潮呢？
農資生產、農資分銷渠道必將接受重新洗牌。農資消費群體進行大規模的縮減和集中，預計將來5年后農資消費人群將會減少到原來的10%，終端農資店的數量也將急劇下降。
在此情況之下，農資渠道各環節都會面對淘汰篩選。致使農資經銷將兩極化方向發展，一方短時間內快速做大做強，另一方被淘汰出局。
從農資企業歷來的發展模式來看，單一買賣農資產品的營銷模式即將退出歷史的舞臺，而將產品、服務、技術、物流融為一體的新型植保服務公司將會成為受追捧的主流。新型植保服務公司內部職工分工明確，在服務質量的深度與廣度上都會有質的飛躍。
從行業來看，未來種植大戶對農資市場發展的條理化、新品農資的市場推廣示范、新服務（技術指導、倉儲，農產品回收、農產品深加工）的渴求會越來越高，也勢必會為農資行業的發展提供巨大的市場延伸潛力，服務的深層次發展必將會派生新的配套服務市場。
應對農資變革
農資經銷商要做大做強，鎖定當前已經掌握的種植大戶是關鍵，這樣才能在農資市場獲得更大的主動權。土地規模化后，家庭農場、種植大戶會更加關注進口產品和優秀農資招商廠家的品牌產品。農資經銷商要迅速整合優秀農資招商廠家的資源是工作的重中之重，在農資市場中誰占領的品牌產品、特色產品越多，誰就擁有“金飯碗”。
在農資產品競爭的前提條件下，未來農資商之間更多的是進行產品附加值的競爭，產品以外派生的服務項目會越來越多。技術服務營銷是未來農資經銷商的競爭核心。幫助種植大戶實現增產增收的目的，增加土地收益率是做好技術服務營銷的根本目標。
深層次的技術服務是未來的發展方向。及時與農作物種植大戶簽訂承包合同，種子、化肥、農藥等農資全部由植保公司提供，甚至是提供從種到收的一站式套餐服務，種植大戶只是按每畝支付費用即可。
隨著土地規模化的網繼續推進，還可產生農業生產資料以外的衍生項目，如有償或無償提供倉庫使用，回收種植大戶的農副產品或者是開展農產品深加工等。 |