| 做數(shù)量還是做質(zhì)量，農(nóng)資經(jīng)銷商需慎重思考 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
——做數(shù)量還是做質(zhì)量這是每個(gè)農(nóng)資經(jīng)銷商都非常困惑的事。
細(xì)數(shù)周邊做的比較好的農(nóng)資代理經(jīng)銷商和農(nóng)資加盟商，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們做的產(chǎn)品品類其實(shí)并不繁多有的甚至比較單一。南寧有位徐總，光草甘膦一個(gè)單品一年就能賣個(gè)上百噸就是一個(gè)很好的例子。做產(chǎn)品如此，做客戶也是如此，農(nóng)資招商也是如此，并不是所有只要裝進(jìn)你籃子里的都是你的菜。
采取專業(yè)化的農(nóng)化技術(shù)服務(wù)把銷售過程中的每個(gè)細(xì)節(jié)做到極致，做深做透，盡善盡美，利用“鯰魚效應(yīng)”讓客戶帶動(dòng)客戶進(jìn)而擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額。欲速則不達(dá)，當(dāng)你的所作所為真正能實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值時(shí)你就會(huì)從類似過江之鯽的同質(zhì)化市場(chǎng)中脫穎而出，從而奠定了自己在本地市場(chǎng)的江湖地位。
提升自己的軟硬件
農(nóng)化服務(wù)不應(yīng)該只是一句口號(hào)喊喊而已而應(yīng)該腳踏實(shí)地的落實(shí)到實(shí)際運(yùn)作當(dāng)中去。要想提高自己的服務(wù)能力那么與之配套的軟硬件設(shè)施必須跟上。
在農(nóng)資銷售以渠道為王的今天，農(nóng)資代理經(jīng)銷商和農(nóng)資加盟商能否最大程度地健全自己的銷售渠道對(duì)于銷售量的增長(zhǎng)尤為重要。銷售渠道數(shù)量的多寡、渠道延伸的程度和渠道質(zhì)量的優(yōu)劣直接影響到你的產(chǎn)品銷量。是做渠道分銷還是直接做終端？一定要有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。
走渠道是需要長(zhǎng)期付出長(zhǎng)期建設(shè)的過程，它的優(yōu)點(diǎn)是一旦建成銷量就會(huì)非常可觀，缺點(diǎn)是時(shí)間周期長(zhǎng)投入風(fēng)險(xiǎn)大。走終端是短平快，優(yōu)點(diǎn)是利潤(rùn)高，周期短；缺點(diǎn)是技術(shù)要求高，賒銷風(fēng)險(xiǎn)大。有的農(nóng)資代理經(jīng)銷商和農(nóng)資加盟商是兩條腿走路既走渠道又走終端個(gè)人感覺這樣不太明朗。除非你壯大到一定程度人力物力都能跟得上，否則還是重新給自己定定位比較好才能夠做好農(nóng)資銷售。
建立自己來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)
在農(nóng)資代理經(jīng)銷商和農(nóng)資加盟商蛻變過程中，最重要也是最難的要數(shù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)了。在以前的父子店和夫妻店時(shí)這個(gè)問題大家都還感到無足輕重。但是當(dāng)你決定轉(zhuǎn)型時(shí)你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題比資金和產(chǎn)品都更重要更困難，它如一雙看不見的巨手死死的扼住你的咽喉讓你喘不過氣來。
--招人不難，招人才難；招人才不難，留住人才難！這是大多數(shù)農(nóng)資代理經(jīng)銷商和農(nóng)資加盟商的普遍觀點(diǎn)，相信這也是大多數(shù)農(nóng)資代理經(jīng)銷商的感同身受。既然我們要擺脫固有的父子店、夫妻店等模式就離不開新的血液的注入。一支來之能戰(zhàn)戰(zhàn)之能勝的銷售服務(wù)隊(duì)伍就顯得尤為重要。
做一位勤于學(xué)習(xí)、有思想的農(nóng)資經(jīng)銷商
在長(zhǎng)期和各層農(nóng)資經(jīng)銷商交流過程中，感到他們都有一個(gè)共同感慨，那就是自己必須面對(duì)市場(chǎng)，跟上形勢(shì)做一個(gè)順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的學(xué)習(xí)型農(nóng)資代理經(jīng)銷商。這的確是他們?cè)陂L(zhǎng)期扎根基層的實(shí)踐中，經(jīng)歷了很多煎熬和挫折之后發(fā)自內(nèi)心的肺腑之言。
市場(chǎng)是一面鏡子，你付出多少它就折射多少。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)狀下，農(nóng)資經(jīng)銷商要有獨(dú)立懸崖舍我其誰的雄心壯志，把每一次困難都當(dāng)做一次自我歷練和升華的機(jī)會(huì)。而農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商要抓住機(jī)會(huì)就要通過不斷地學(xué)習(xí)來提高對(duì)機(jī)遇的把控能力。
破繭成蝶，鳳凰涅槃……繁華的背后是艱辛，艱辛之后是繁華。 |
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