作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
一、一般農(nóng)資代理商的運(yùn)作有哪些難點(diǎn)
第一、多品牌經(jīng)營(yíng)，見利忘義、掛羊頭賣狗肉
在農(nóng)資代理的起步階段有很多農(nóng)資代理商都是從一個(gè)廠家、一個(gè)品牌做起的，隨著農(nóng)資代理的區(qū)域和規(guī)模越做越大，代理商在資金方面也具有了較大的實(shí)力，必然要多品牌運(yùn)作。多品牌運(yùn)作一方面可以獲得“1+1>1”的疊加效應(yīng)；另一方面，農(nóng)資代理商可以通過新的農(nóng)資品牌的高價(jià)格來獲得高額的利潤(rùn)。此外，代理單一的農(nóng)資品牌其與終端的沖突也難以協(xié)調(diào)和管理，所以對(duì)于終端的覆蓋率不能達(dá)到最高，那么銷量和利潤(rùn)勢(shì)必會(huì)受到影響。
農(nóng)資代理商在進(jìn)行多品牌運(yùn)作的時(shí)候必然會(huì)分散其精力和資金，更重要的是哪個(gè)品牌賺錢就主推哪個(gè)品牌的產(chǎn)品，成熟的農(nóng)資品牌或產(chǎn)品往往會(huì)被新品牌“攔截”住市場(chǎng),銷量就會(huì)下滑。“渠道被滲透”,這也是成熟農(nóng)資品牌市場(chǎng)普遍下滑的原因。
第二、農(nóng)資終端的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)沒有合理的布局
對(duì)于農(nóng)資產(chǎn)品的營(yíng)銷來說，農(nóng)資代理商賺不到錢就代表著其代理的農(nóng)資產(chǎn)品不旺
銷，農(nóng)資產(chǎn)品太旺銷了那么利潤(rùn)相對(duì)來說又會(huì)很薄。例如，這個(gè)農(nóng)資產(chǎn)品的功效很好
，但是，如果農(nóng)資產(chǎn)品在市場(chǎng)銷售中亂價(jià)的話，那么終端就會(huì)賺不到錢，那么農(nóng)資代
理商銷售產(chǎn)品的利潤(rùn)也會(huì)越來越薄。因此，農(nóng)資代理商在對(duì)農(nóng)資單品做旺時(shí)不愿意采用高鋪貨率的方式。
第三、農(nóng)資代理推廣、服務(wù)能力弱，新產(chǎn)品推廣受阻。
大部分的農(nóng)資代理商所建立起的網(wǎng)絡(luò)渠道都是依靠賒銷和客情，再以好的農(nóng)資產(chǎn)品或農(nóng)資品牌資源，能以合適的利潤(rùn)或價(jià)格來“掌控”農(nóng)資銷售市場(chǎng)終端的，或能夠做到協(xié)助、支持終端搞推廣、做農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的經(jīng)銷商相對(duì)較少。農(nóng)資銷售的終端市場(chǎng)對(duì)農(nóng)資新產(chǎn)品的利潤(rùn)要求高，其銷售價(jià)格自然也相對(duì)較高，如果沒有好的網(wǎng)絡(luò)推廣和技術(shù)服務(wù)，那么農(nóng)資新產(chǎn)品是很難起量的。
第四，對(duì)農(nóng)資代理商的掌控能力弱，市場(chǎng)基礎(chǔ)不穩(wěn)定
在農(nóng)資市場(chǎng)中廠商之間的博弈情況普遍存在著店大欺客和客大欺主的現(xiàn)象。“大了不聽話”是經(jīng)常聽農(nóng)資企業(yè)商在感慨經(jīng)銷商時(shí)的一句話。對(duì)農(nóng)資代理商掌控能力弱的弱勢(shì)品牌或企業(yè)自不必說，對(duì)于實(shí)力強(qiáng)的農(nóng)資代理商就連強(qiáng)勢(shì)企業(yè)都是“竹竿打狼兩頭害怕”,很多情況下是農(nóng)資廠家怕農(nóng)資代理商的多一些。因?yàn)檗r(nóng)資代理商不穩(wěn)定，那么基礎(chǔ)的農(nóng)資市場(chǎng)自然也不會(huì)穩(wěn)定。
傳統(tǒng)農(nóng)資代理商有哪些劣勢(shì)
第一，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，贏利模式單一、落后。
砸價(jià)格、拼資源，賠本掙吆喝，這種經(jīng)營(yíng)狀態(tài)是很多農(nóng)資代理商在現(xiàn)階段發(fā)展中所持有的。不這樣做沒生意，這樣做了沒錢賺。農(nóng)資代理商與上游廠家的關(guān)系松散，可替代性較強(qiáng)，經(jīng)常換東家，農(nóng)資產(chǎn)品的品牌缺乏有效的積累，自然就很難賺到錢了。
第二，市場(chǎng)運(yùn)作我行我素,“等、靠、要”思想嚴(yán)重。
坐商經(jīng)營(yíng)、被動(dòng)應(yīng)對(duì)、缺乏對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)的相關(guān)推廣和服務(wù)，要么不會(huì)做，要么怕花錢。越不做，越不會(huì)做，越怕花錢，越?jīng)]有錢，最后，生意萎縮了。
第三，人才匱乏、組織松散、運(yùn)營(yíng)效率低下。
傳統(tǒng)農(nóng)資代理商一般是依靠資金和客情掌控終端的，經(jīng)營(yíng)狀態(tài)基本上就是“坐地批發(fā)”。規(guī)模小些的終端，老板就是業(yè)務(wù)員；規(guī)模大些的終端有很多是兼職業(yè)務(wù)員的。而由于農(nóng)資代理商用人不當(dāng)或者不善于運(yùn)用人才，造成了過多的人員流失，企業(yè)留不住人，那么企業(yè)產(chǎn)品的銷量自然就得不到提高。這也是很多代理商或經(jīng)銷商自身所存在的較嚴(yán)重的問題。
想要在農(nóng)資市場(chǎng)做好農(nóng)資產(chǎn)品的代理或招商，必須要克服在運(yùn)作中的難點(diǎn)，也要規(guī)避自身的劣勢(shì)。同時(shí)還要充分發(fā)揮自身所具有的優(yōu)勢(shì)。只有全面發(fā)展，才能在農(nóng)資市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中取得良好的收益。
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