作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
自今年以來，農(nóng)資代理銷售呈現(xiàn)了新的銷售渠道--合作社代購。
農(nóng)民在春耕時節(jié)，大批量的購買農(nóng)資，著實是一件比較麻煩的事。個人去購買農(nóng)資的話，一方面缺乏購買知識，容易買到假農(nóng)資；另一方面，僅憑個人的力量，農(nóng)資的優(yōu)惠條件是很難和代理商談成的。所以，隨著合作社的興起，農(nóng)民在購買農(nóng)資時便找到了一條更好的途徑，那就是合作社代購。
“由農(nóng)資合作社，統(tǒng)一購買農(nóng)資，不但質(zhì)量有保障，同時，每畝地還能節(jié)省幾十塊錢。”河南鄧州市某農(nóng)民合作社庫房門前，社員們一邊搬運農(nóng)資，一邊介紹。
農(nóng)民分散購買容易吃虧
農(nóng)民以前購買農(nóng)資產(chǎn)品，具有以下特點：
一方面是，各自為政，比較分散。由于村鎮(zhèn)農(nóng)資零售店銷售農(nóng)資的比較多，很多農(nóng)民就根據(jù)自己的需要，到村鎮(zhèn)上購買農(nóng)資，然后再用農(nóng)用車運回來。這樣一來，農(nóng)民常常會遇到“高價農(nóng)資買回了低檔貨”、“真鈔票買回了假農(nóng)資”的吃虧事。可是，這樣的事情，當時是還無法發(fā)現(xiàn)，只有等到作物出現(xiàn)了問題時，才發(fā)現(xiàn)購買到了假農(nóng)資。農(nóng)民這個時候，也只能有苦往肚里咽。
另一方面，農(nóng)民對于新型農(nóng)資產(chǎn)品缺乏及時的了解。隨著農(nóng)資產(chǎn)品的快速更新，農(nóng)村信息的更新比較緩慢，農(nóng)民并不能能夠及時了解農(nóng)資產(chǎn)品的相關(guān)信息。而且，對于作物蟲災、營養(yǎng)缺失等問題，也不夠及時地了解。往往別人買什么藥，自己也會跟著買什么藥。所以，容易造成購買農(nóng)資的盲目跟風，買回來之后，卻又發(fā)現(xiàn)不適合自己的作物情況，容易造成藥害等問題。
讓農(nóng)民看到了代購新希望
農(nóng)民合作社一般都配有專業(yè)的農(nóng)資技術(shù)人員，這些人員在一定程度上提高了對作物病蟲草壞的預防和治理能力。對于大家的問題，也能及時給予準確的回答。這在一定程度上，解決了農(nóng)民的盲目購買現(xiàn)象。
同時，技術(shù)人員也在一定程度上提高了所購農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量安全系數(shù)。如果農(nóng)民有這方面的需求，當?shù)氐霓r(nóng)民合作社也開始提供這樣的服務，他們?yōu)檗r(nóng)民提供農(nóng)資購買和農(nóng)產(chǎn)品銷售、加工、運輸和貯藏，以及與農(nóng)民農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營相關(guān)的技術(shù)、信息服務等。在農(nóng)資產(chǎn)品的需求旺季到來之前，不少合作社就開始忙著聯(lián)系商家，為社員以及非社員選購種子、農(nóng)藥、化肥等農(nóng)資產(chǎn)品。使農(nóng)民從“單干戶”變成了“集團軍”.這樣，既節(jié)約了購買農(nóng)資的路費、運輸費，同時也降低了農(nóng)資價格，進而，提高了所購農(nóng)資質(zhì)量的安全系數(shù)。
商家批量銷售的機會
農(nóng)民的購物方式的改變，也讓很多農(nóng)資招商家看到了機會。他們開始與當?shù)氐霓r(nóng)民合作社聯(lián)系，推銷自己的產(chǎn)品。這樣的合作，既能夠較大規(guī)模的拉動銷量，同時，也能夠保證正規(guī)產(chǎn)品的銷售。在一定程度上，是一項雙贏的銷售措施。
作為農(nóng)資廠家和業(yè)務人員，一定也好看到這樣的購買新動向，改變經(jīng)營策略，調(diào)整農(nóng)資銷售的新渠道，從而，抓住市場機會，為企業(yè)的發(fā)展，帶來更大的進步。
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