作者：佚名 來源：本站原創
從目前我所知的農資連鎖形式看，大致分為兩種：一種由農資招商企業主導，鋪連鎖店；另一種由零售店自己主導，試連鎖店。下面簡單的分析下這兩種：
首先，企業主導的連鎖店。一些實力強的農資企業，在發展過程中，為減少流通環節帶來的成本附加，而開創的自己經營零售店的一種產品銷售方式。按企業類型分為農藥企業主導和其他企業主導。兩者有共通也有各自的特點。共通的就是都以企業代理的產品作為連鎖店主營項目，資金雄厚，可以短時間大范圍的將連鎖店鋪開，這樣可以更加凸顯企業的“品牌感”，從產品名義上、構成上完全企業專一化。
這種連鎖推廣的是企業品牌。但缺點也在這里，放眼全國，沒有哪家農藥招商企業產品可以滿足一家農藥店需求的，這就導致了連鎖店中產品項單一，農民進店買藥不齊的現象。并且“資金雄厚”而引來的各種資金浪費，沒有意識到連鎖各環節的費用支出，并最終導致資金鏈斷裂而無法生存。
目前，已有試過連鎖店形式的企業，都在轉變形式，放棄經營連鎖店，改為以直供方式銷售零售店，比如諾普信。這樣解決了經營單店成本高的問題，并減少了流通中的環節（農資經銷商、農資批發商、二批商），但已經不是農資連鎖了。
第二，零售店主導的連鎖店。一些思想比較先進的零售店，發展規模達到一定的程度之后，為進一步擴大區域的影響力，而試行的連鎖經營模式。這類連鎖店，單店的銷售非常高，在當地也有不小的知名度，產品豐富，技術全面。
一般都是從主店開始，向周邊逐漸滲透，以主店影響力帶動分店銷售，分店成功后再互相襯托。這種連鎖推廣的是口碑。缺點就是資金比較缺少，經營農藥招商公司的經驗較少，形成農資招商公司化需要一段比較長的時間，但成功的幾率還是很大的，只要堅持主店的核心價值觀即可。
當然，不管是農資招商企業主導連鎖還是零售店主導的連鎖，都是現下農資環境及政策影響下所必然出現的嘗試。我想，農藥招商企業主導連鎖店，如果可以放棄自家農藥產品的獨大，排斥其他農藥廠家的產品的思想，連鎖店成功不難；零售店主導的，如果可以借力打力，引來資金注入，也不是不能在短時間內有卓著成效的。農資連鎖，任重而道并不遠，祝愿農資連鎖能早日成長起來。 |