作者：佚名 來源：本站原創
如何在農藥方面做好技術、服務以及同時滿足農業的需要，給自己的農資企業帶來合理的、穩定的收益，是當前鄉村級農藥代理商們尋求解決的問題。如何做好鄉村級農藥代理商呢？
我們賣什么，農民買什么
由于農村的農藥科學技術普及率相對較低，而農民對于農藥行業的資訊信息更新的關注度不高，因此他們在購買農藥時，往往指名要已推廣了二十多年的老農藥品種。如果按照他們所需要的農藥來提供貨源的話，就不符合國家對農藥行業的相關規定。因此農藥代理商必須要向農民推薦高效、低毒、低殘留，并且農藥效果好的產品，讓農民充分了解使用高毒劇毒農藥對莊稼的壞處，以及使用新型農藥對莊稼的好處，從而提高經濟效益和聲譽。
由農藥經銷向營銷轉變
經銷是簡單地把商品擺在貨架上，賣給對方獲得利益后就不聞不問了。而營銷是經營銷售的簡稱，怎么經營？就是要了解所在地區農業生產上需要什么農藥，什么農藥能治什么病蟲害，能有多大的銷量，在什么季度該賣什么農藥品種等等，同時要做好農藥科學技術的服務。
向“行商”的轉變
目前很多鄉村農藥經銷商還是把貨進到家，搬貨上架，開門是店，關門是家。而以這樣的方式進行農藥營銷的話，是很難把農藥市場做大的。因此，農藥代理商要走出家門，調查和了解市場，并且到田里和農民進行交流，請農民到店里去買農藥，幫助農民咨詢并解決農業生產上的問題。
由經營變“精”營
有些人在農藥市場營銷中沒有好的經營思路，看到別人進什么貨他也進什么貨，無主無次。其實，要占領市場，突出自己的特色，進貨要“精”，就可以在農藥市場中選擇自己獨家代理和加盟的品種。
由農藥經銷商向服務商的轉變
通過服務去占領、鞏固、擴大自己的市場。那么如何完成這個轉變？即提升店鋪聲譽宣傳某一個產品是暫時的，而提升店鋪的聲譽是長久的，經銷商要從單純的農藥產品經營中走出來，并快速的步入品牌經營的時代。
農民買你的農藥是去防病治蟲的，農作物生什么病，用什么藥治，農民一般不懂。如果農資經營商懂得植保知識，掌握用藥技術，就能讓農民信服，生意就會興隆。因此想要做一個好的鄉村級農藥經銷商，必須要讓自己的心態調整好：
堅定心態。一旦確定了做農資，就要堅持做下去，要爭當第一，要敢于面對競爭。
感恩心態。給了我們財富的是誰？是消費者。絕不能賣假貨欺騙消費者，顧客就是上帝。
付出心態。想要做好農資，必須要先付出足夠的精力去學習科學技術，付出行動去感召用戶，付出勞動去送貨，付出資金去進貨。
平等心態。不要認為自己開店的時間較長，賺錢多，是大戶，就看不起新開戶，看不起小戶。
競爭心態。沒有競爭的行業就不是好市場，要想在農資行業把農藥營銷做大做強，就必須走在市場發展的前列，在競爭中取勝。
總之，做好一個鄉村農資經銷商，要在誠信經營的這一基礎上，樹立堅定的信心，認真學習農藥方面的科學技術，用服務、質量、效果、誠信等去贏得客戶的信任。 |