作者：佚名 來源：本站原創
對于那些農資生產企業來說，做當年的營銷計劃肯定是要站在農資企業的大局前提下來做的，比如最近的一次對肥料招商企業的幾年規劃，最近的一次對農資招商企業成長的目標，最近的一次對于農資招商企業產品營銷的定位。有了這些才可以根據上一年的銷售數據來定位下一年的數據，有人講這就是策略，說得也沒問題，要把幾年的大策略轉化成每年的小策略，而每年的小戰略也是要根據每年的經濟、農資行業環境進行微調，這就是我們講的企業農資營銷計劃。
大體上農資招商企業的年度營銷計劃要做到以下幾方面：1.大數據，掌握上年農資銷售情況并與戰略計劃做對比；2.對比農資市場機會，在新的經濟環境下是否要加快或者放緩某些動作；3.農資營銷策略是否要有重大改變；4.費用，是否要做與戰略相適應的調理。
大數據農資生產企業如何做好營銷計劃大家很容易就明白了，這個大數據指的是什么，最重要的是上年的真實銷售數據，各個系列各類的農資產品銷售量，與上年計劃相比是增長了還是降低，這個數據對于農資生產企業來說是現成的，基本無須再考證。再者，重要的數據就是對于實現這些銷售所產生的費用，不同的農資營銷方法所產生的費用會有極大的不同。然后就是毛利潤以及利潤率，看農資招商企業這一年實現利潤容易不容易。
對于銷售來說，還要審核幾個數據，比如整體農資市場占有率、局部市場占有率、農資經銷商兩年或者幾年銷售對比、農資經銷商的忠誠度、客戶回訪率、問題解決率等等。再細一些還有：員工出差時間的對照、與市場銷售量的關系，政策引導是否起到了作用，作用大不大？示范田運作和觀摩活動起到的作用，對以后的作用在哪里？
其實只要把數據給拿出來，與上一年或者是前幾年的數據作對比，就會很明顯的會感覺到做一些事情究竟是應該還是不應該，比如某地做了一年的示范，今年仍舊做了但是還沒有產生銷售，那就要領會這里除了做示范，是不是還沒有下力氣找到農資經銷商；或者是找到了經銷商，而農資經銷商是不是有能力；如果農資經銷商有能力，那就要看農資招商公司政策是不是適合當地了。這些表格對比做得越細，能夠發現的問題就越多，對于指導銷售是有大用途的。
以上只是一例，在肥料招商企業經營過程中，一些市場機會是稍縱即逝，就像同樣的農業項目，前些年是農業部門求著企業來配合的，如果農資招商企業順勢一起做的話，現在有了大項目就不難成為主要客戶了。
營銷政策是否要有重大改變有很多企業根本不把自己的農資營銷戰略當回事，又或者把自身的營銷戰略當作一紙空文，只是在臺上喊喊罷了，如是這樣，就不要再研討這一條。一般情況下，一個企業的營銷戰略是不能隨意改動的，因為在制定前就是通過各方面的研究和推算而來的，是一個企業在某一段時期的總目標。
如果在這樣的大好形勢之下，有農資銷售隊伍突破自己，在第二年就將本部門的銷售量增長了三倍，提成也相應的增長了不只三倍，那么這時會出現一些問題：比如增長的提成是否可以發放、這樣下來農資公司第二年的任務要突破性增長、農資營銷人員的工作積極性顯著提高、農資公司管理崗位人員意見頗大等等。
在這個時候，肥料招商公司會不會對上年的營銷政策進行相應修改呢？說實話，如果是往好的方向進行修改沒事，如果是減少一些人的既得利益來補償另一些人的缺失，那產生的效果就不一定了。 |