作者：佚名 來源：本站原創
由于農資小品牌的經營相對靈活，在與農資招商廠家打交道過程中有話語權，農資招商廠家支持力度大，產品在農資市場有巨大的發展潛力，產品利潤高，壓貨壓力小等等，經營農資小品牌的優勢有那么多，讓我們農資經銷商不可能簡單地拒絕它。但是，要想策劃好一個小品牌，還是需要做出一番努力的。
不廢話了，現在我們先說說如何選擇小品牌農資產品。
一看證件。不管你說定點企業自己的證件，還是貼牌加工使用其他企業的證件，想要做好農資產品首先要做的就是手續齊全。不然，一旦出現問題……呵呵，你懂得！特別是市場上鋪天蓋地的“洋品牌”，更是要檫亮眼睛仔細看。
二看趨勢。毒性較高的產品終將被市場淘汰，選擇這類產品，就如十八歲如花似玉小姑娘嫁給了80歲老光棍。低毒高效，生物類產品，一款多能產品必將成為未來農資市場的新主角。
三看差異。和市場上品牌幾乎一樣的話，缺乏新穎自然就沒有什么長處了。
四看利潤。你經營小品牌肯定是為了有高利潤可賺，沒有利潤還談何經營。
五看思路當下農資市場上農資產品種類繁多，也不缺好的產品，最缺的就是把產品賣出去的思路和方法。如果一家企業沒什么思路，你僅僅是接了一個產品而已，能有什么前途？
六看支持。市場是農資生產廠家和農資經銷商共同的市場，都有責任和義務搞好農資市場。
好了，新產品選擇好了，看看下一步如何運作了！
一是量出為入。不要量入為出。很多企業未來鼓勵經銷商大量訂貨，召開高端會議，入住五星級酒店，佩戴紅圍巾，請歌舞明星及眾多媒體助陣，推出吐血政策抽獎誘惑……如果你沒有經得住誘惑，一時大意交了很多農資產品的定金，而沒有考慮到農資市場的接受能力，最終你會悔不當初。因為你這一次進的產品，足夠你賣個三年五年，甚至十年八年。想退貨？沒門！不信你就試試！
二通過老產品帶動新產品。不要以新促新。買新產物送新產物，由于農夫對新產物不相識，所以結果不大。對此，農資經銷商可以接納以下兩種方法：一是把農資招商廠家給予的支持費用折算本錢身代理的成熟產品，以其作為新品牌產物的促銷品，到達以老促新的目標。二是可以把老產品農資招商廠家的促銷費用折算成新品牌產品，買新農資產品可以贈送老農資產品。
三是直銷模式。很多人聽到直銷就簡單理解為直接把產品賣給農民，砍掉中間環節。這種錯誤的認識是需要及時糾正的。我所說的直銷是建立一支龐大的免費直銷團隊，培訓輔導管理他們，走村進巷推廣你的產品。可不可行？反正我們已經打造過這樣的團隊，效果還不錯哦！最關鍵的是，這個方案沒有任何風險。
四是聚焦營銷。集中精力重點打造樣板農資市場，以點帶面逐步擴大發展。小池塘里的大魚遠比大海里的小魚生存機會多，話語權也在你的手里。貪功冒進，終會導致消化不良，甚至夭折。在你選定的核心農資市場里把農產品的宣傳銷售工作做到極致，你在這個農資市場中就能占據主導位置。 |