作者：佚名 來源：本站原創
在農資行業中，經銷商或多或少全部都存在庫存現象，有的農資產品因為需要換季，有的因上年的暢銷但是今年就銷不動了等原因都會造成農資產品庫存。經銷商如何讓庫存農資產品“活”起來，減少擠壓呢？ 廢貨給農資經銷商帶來如下問題：1.資金沉淀：“鮮活”品種進進出出能賺錢，廢貨不但不能賺錢而且把流動資金固定了。銷不動的農資品種資金沉淀，已過期品種報廢。這是雙重損失，一賺不到錢，二連本金也虧了。2.處理困難。3.擠壓在倉庫里。 是否可以不存在廢貨？農藥經營與肥料不同。農藥有保質期，一般為兩年；存在病蟲害抗藥性的問題；氣候影響很大，病蟲害有些年份比較嚴重，有些年份偏輕；可替代性。同類配方或不同配方使用對象相同都可替代。如何讓農藥庫存品種“鮮活”起來？需要農資招商企業、農資代理上以及農資零售商三方密切的配合。 首先，供貨商環節。 適銷對路：選擇品種時要嚴格把關，引進品種前就考慮銷售問題。本地無需求農資品種決不引進，勉強不得。盡量做到引進品種都可以銷售出去，盡量不產生廢貨。 少量多次：進貨時做到少發勤發，倉庫保持合理庫存。 以多帶少：供貨商的農資品種眾多，有些農資品種的銷售數量很大，一年可以銷幾百件或著是上千件，而有些小品種雖有農資市場但是需求量是有限，發多就庫存。 及時退貨：在農資銷售的過程當中發現易產生藥害、有缺陷、效果不理想等品種及時告訴供貨商，作退貨處理。 其次，農資經銷商本身是解決廢貨決定性因素。 解決方法：1.發貨的時候堅持先進先出原則。2.掛“提醒牌”.在農資經銷商負責人辦公室顯要處掛“提醒牌”，把問題品種寫在“提醒牌”，并進行分類。3.倉庫主管是關鍵。倉庫主管責任心是庫存商品“鮮活”起來的主要因素。農資品種進出都經過主管的手，只要把問題品種及時的登記下來，負責“提醒牌”工作，問題品種及時的寫上，處理了及時擦去。4.發貨既需要查顯性庫存，又要查隱性庫存。 再次，零售商環節。 這是處理“廢貨”的難點，表現在零售商是經銷商下游客戶，在商品供大于求背景下零售商成了經銷商追逐的“寵兒”，進貨的選擇余地很大，所以，農資經銷商對零售商退貨心里反感，但也毫無辦法。 難點如何克服？具體做法是：1.配貨的時候堅持“少量多次”，以不斷貨為原則，從源頭控制進貨數量，年底退貨自然少。2.三次沒見動銷就取消品種的代理權，把貨調走。即一次布點、二次提醒、三次調貨。3.促銷，對庫存較大品種，農資招商企業、農資代理上以及農資零售商三方共同搞促銷活動，把它賣了。4.農資經銷商業務人員要經常檢查零售商倉庫。 只要把問題品種及時處理，庫存始終保持能銷售狀態，才能讓品種“鮮活”起來。 |