作者：佚名 來源：本站原創
——做數目還是做質量？這是每個農資招商企業和農資經銷商都非常疑惑的事。
細數周邊做的比較好的農資經銷商，你會發明他們做的產品品類并不繁多。南寧有位徐總，光草甘膦一個單品一年就能賣個上百噸便是一個很好的例子。不管是做產品還是做客戶都是這樣。并不是全部裝進你籃子的都是你的菜。
提升本身的軟硬件
農化辦事不該只是一句標語喊喊罷了，而應該實事求是的落實到現實運作當中去。要想進步本身的辦事本領，那么與之配套的軟硬件辦法必須跟上。
請建立健全本身的分銷網絡渠道
在渠道為王的今天，農資經銷商可否最大水平地健全本身的銷售渠道對于銷售量的增長尤為重要。銷售渠道數目的多寡、渠道延伸的水平和渠道質量的優劣直接影響到你的產品銷量。到底是選擇做渠道分銷還是直接做終端？肯定要有一個清楚的了解。
走渠道是必要長期付出建設的過程，它的長處是一旦建成銷量可觀；缺點就是需要長時間的投入。走終端是短平快，長處是利潤高，周期短；缺點是技能要求高，賒銷危害大。有的農資經銷商是兩條腿走路--渠道與終端雙管齊下，個人覺得這樣還是不夠明確。除非你強大到一定的水平保證人力物力都能夠及時跟上，不然還是重新給自身定位比較好。
建立自身來之能戰、戰之能勝的高本質團隊
在農資經銷商蛻變歷程中，最緊張也是最難的要數團隊的建設了。在以前的父子店、夫妻店時這個問題大家都還感觸無足輕重。但是當你決定轉型時你就會發明這個問題比資金和產品都更重要更困難。
--招人不難，招人才難；招人才不難，留住人才難！這是大多數農資經銷商的廣泛看法，信相信這也是大多數農資經銷商的感同身受。既然我們要掙脫原有的父子店、夫妻店等模式。一支來之能戰、戰之能勝的銷售辦事團隊就得顯尤為重要。
做一位勤于學習、有頭腦的農資經銷商
在長期的和各層農資經銷商交換歷程中，感觸他們都有一個共同感觸，那便是本身必須面臨市場，跟上形勢，做一個適應市場生長的學習型經銷商。這的確是他們在恒久扎根下層的實踐中，經歷了許多煎熬和波折之后，發自心田的肺腑之言。
市場是一面鏡子，你付出多少它就能折射多少。在競爭猛烈的情況下，農資經銷商必須有發展的雄心壯志，把每一次困難都當做一次自我歷練和升華的機會。而要捉住機會就要通過不停地學習，通過不停地學習來進步對機會的把控本領。
破繭成蝶，鳳凰涅槃……繁華的背后是艱苦，艱苦之后是繁華。
想要在當下的農資市場環境中做好農資代理、農資加盟，農資代理加盟商不能盲目地追求銷量，且不能為了數量忽略質量。 |